做好铝合金门窗品牌内功才能拥有中高端市场

2021-05-07

从目前铝合金门窗的价格定位来看，铝合金门窗的最佳开发市场是中高端消费市场。铝合金门窗加盟厂家要想希望建立一个大品牌，市场的重点是在中高端市场。那么，铝合金门窗加盟厂家怎样才能做好中高端消费市场呢？

一、要赋予铝合金门窗品牌内涵

中高端消费人群基本上文化程度都比较高，丰厚的收入也让他们有拥有更多的生活体验，因此，铝合金门窗中高端消费人群大部分都比较注重内涵，这在他们对门窗产品的选购中也有比较明显的体现。门窗认为铝合金门窗想要做好中高端消费市场，赋予铝合金门窗品牌内涵是一件非常有必要去做的事情。赋予铝合金门窗品牌内涵最常见的就是以故事的形式来陈述，然后体现在宣传的广告中，赋予的铝合金门窗品牌内涵的故事要有一定的深度，能让中高端消费人群产生共鸣。

二、制定小众化的个性装修

铝合金门窗中高端消费人群大多注重小众化的个性体现。这就需要铝合金门窗加盟厂家开发出更多的铝合金门窗装修效果，以及开发一些能够针对中高端消费人群在装修方面比较特殊的效果，以求尽量满足中高端消费人群对家装即小众化又兼具个性化的要求。

三、广告投放场所的选择

铝合金门窗既然想要做好中高端消费市场，首先就是要将铝合金门窗品牌融入到中高端消费人群的生活中去。通常中高端消费人群的社交圈比较广，他们的生活更西方化，比较偏爱去中高端的消费场所。所以，铝合金门窗的广告更应该投放到这些处于中高端消费级别的西餐厅、办公、健身及娱乐场所，在这种地方，中高端人群相对比较集中，比起去大马路发传单之类的低端营销手段，虽然投入的广告费用会比较多，但效果相对也会比较好。

四、提供管家级的售后服务

中高端消费人群比起普通人群更注重门窗产品的售后服务。对于他们来说，家装中使用铝合金门窗一方面能给自己和家人带来更健康的居住环境，另一方面他们也希望铝合金门窗终端或企业能提供更优质的服务，比如：铝合金门窗墙面日常维护的提醒、铝合金门窗清洁服务等等，这就要求铝合金门窗加盟厂家能够比较主动且积极地与客户保持联系，能让他们在需要的时候能第一时间找到解决问题的方法或服务。

总的来说，从铝合金门窗行业的发展趋势来看，有必要继续发展和壮大。从门窗价格的角度来看，中高端消费市场是定制门企业的主要发展方向。当然，铝合金门窗加盟厂家应根据中高端消费者的需求进行市场调研，为消费者市场提供相应的产品和服务，为发展奠定坚实的基础，才能立足高端消费市场。

mc369.com编辑推荐

铝合金门窗品牌如何才能在严峻市场上锋芒毕露

如今，我国的经济发展逐渐平缓，导致经济结构也急切需要进行调整。受房地产行业的波动，整个铝合金门窗市场都呈现低谷的发展趋势。因此，铝合金门窗品牌开拓市场还亟需创新营销思维，才能抢占更为广阔的市场。

一、加强营销思维的创新性

对于铝合金门窗品牌来说，未来要想抢占市场，还需在营销思维上下功夫。铝合金门窗品牌只有将自身的铝合金门窗产品传播出去，才能快速打开市场。其实在如今这个竞争的时代，市场上除了产品以及品牌之间的竞争，还有铝合金门窗品牌之间营销战略的竞争。门窗认为伴随市场的变化，铝合金门窗品牌必须把思想放在重要的位置上。换言之，铝合金门窗品牌打开市场还需加强营销思维的创新性。

二、产品设计要有新鲜元素

一成不变的门窗产品长久下来难以维持稳定的顾客源，因为很多消费者都爱追新潮，白开水喝久了也会想换换口味，那么铝合金门窗品牌为了不流失客源，就要在产品设计中添加新的元素，而世界多元化的文化无疑给了铝合金门窗品牌产品设计开发一个新的灵感，在传统中式铝合金门窗产品中融入异域元素，不仅可以使铝合金门窗产品保持活力的同时，还能以新潮特色来吸引消费者。

三、将创新营销思维落到实处

纵观如今的铝合金门窗市场，同质化现象日趋严峻已经成为不可否认的事实。市场上同质化的现象不仅表现在产品上，同时也存在营销思维上面的同质化问题。所以，铝合金门窗品牌只有从产品以及营销思维的同质化泥潭中脱颖而出，将营销创新落到实处，通过实际的行动来满足消费者的需求。方能吸引更多的消费者开阔出新的市场，进而赢得巨大的发展空间。

在如今这个竞争直线升级的当下，铝合金门窗品牌未来的竞争要紧跟市场的变化趋势。不管加强营销思维的创新，投合市场的需求，才能在严峻的市场上锋芒毕露。

铝合金门窗品牌以价值取胜市场

由于铝合金门窗行业入行门槛低，导致铝合金门窗市场上品牌层次不齐，直接影响了铝合金门窗品牌价格。铝合金门窗市场上的产品价格不一，假冒伪劣产品更是疯狂肆虐，价格战在铝合金门窗行业中无休无止。

一、门窗价格战是个怪圈

门槛低、利润高，鱼龙混杂的铝合金门窗市场竞争愈演愈烈。铝合金门窗品牌要抢占未来市场的话语权和制高点，就必然要跳出价格战的怪圈，找准消费需求点，以优质的产品和服务为品牌更添光彩。

随着铝合金门窗行业的不断发展壮大，市场的饱和使企业之间的竞争力也随之增加，白热化的竞争环境充斥在铝合金门窗等建材行业里的每一个角落，每一种方式都被企业家们用得烂熟，比如广告，比如短信，比如微博，比如软文。然而门窗价格战似乎也没有准备划下休止符，随之给行业带来的就是一个怪圈，一个无休止的恶性循环在品质为王的时代里，消费者更多关注的是除价格以外的品牌和品质，一个铝合金门窗品牌的知名度和一个品牌的品质直接影响到了产品的出售。

二、铝合金门窗以价值取胜

铝合金门窗的对消费者来是一件比较大的事情，特别在这个追求品质的时代，人们对生活品质要求日益提升，都希望能够通过专业的团队为自己打造一个个性舒适适合自己生活的家居空间，这就是铝合金门窗价值所在。

而对于铝合金门窗，其环保性与功能性带来的身心舒适更是门窗中不可多得的极品。而价格战不是铝合金门窗品牌赢得市场的最佳方式，门窗认为装修本身就是一件复杂且过程漫长的事情，更注重的是其价格背后的价值，而这价值才是赢得市场的最好利器。

总的来说，铝合金门窗品牌产品价值是由其功能、品质、品种与式样等所产生的价值，是消费者需要的中心内容，也是顾客选购门窗产品的主要因素，就算是价格混乱不一，也不能掩盖其价值所在。

如何做好铝合金门窗十大品牌

事实上，做品牌思考难易与否是没有意义的，因为难易永远是相对的。我们看看下面这个大家比较熟悉的寓言故事。

也许很多老板天生就存有自卑或者说侥幸心理，不敢直面市场的变幻，更对市场中的未知感到茫然甚至是彻头彻尾的恐惧。于是，在品牌塑造过程中，或因为追加投入就坐失良机，或因为三个月未见成效就半途而废。换句话说就是，水温已经烧到了90度，再继续加热很快就可以沸腾，企业此时却选择了“停火”。这是很多企业做品牌失败的关键原因。

我们就拿铝合金门窗十大品牌的建设来说，品牌建设行动主要通过当地的宣传媒体对品牌在当地进行适度传播，当地的媒体资源包括平面媒体、影视媒体、户外广牛媒体等。品牌传播分为品牌的广告传播、品牌的公共关系传播及品牌的销售促进传播。广告投入在不同阶段的目的是不同的，所选择的广告媒体也不同，这个时候就需要对不同媒体的特点进行分析，如招商类的广告应该投入到什么媒体，这个媒体的覆盖面有多大，广告受众是否符合自己目标群体的特点。进行广告投入时要避免几种常见的错误：一是投入时过分从成本的角度考虑，投入的广告受众者很少或受众与自己需要的群体差别很大，造成资源的浪费；二是投入的方式太单一，不了解综合应用多中传媒手段达到目标效果；三是投入量过大，超出自己的目标需求，不经济。

依靠自己的人脉资源招商及通过业务人员针对专卖密集区域的个别拜访招商。在渠道建设行动中，要注意客户的筛选与评估，学会与客户共同发展然后收益。有些初做品牌的代理商在进行客户商洽时急于保护自己即得的利益，缺少对客户要进行引导和扶持，结果客户网络建立不起来，销售业绩总是不能快速提升，就是在对客户网络建立的政策和方法上比较缺少的结果，这也是我们在建设铝合金门窗十大品牌需要注意的事项。

最后，要注意企业对资金流、物流、信息流的管理，我们称为”三流”管理；资金是个业发展的血液，物流是资金流的载体，信息流是企业决策的工具。归根究底一句话，远卓品牌机构认为，做品牌你要凭眼光和耐力，并时刻告诉自己：天下没有免费的午餐，凡事都要付出代价;冰冻三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功;你有多长远的眼光，你就赚取多长远的利润。这些都是铝合金门窗十大品牌塑造之路上，真正需要深思熟虑的核心问题。

历尽市场打磨的铝合金门窗厂家才能前途光明

身处在铝合金门窗行业当中，可以跻身成为品牌之称的必然是消费者所认可的，亦是铝合金门窗厂家自身实力体现的证明。所以，积极推动品牌、做好门窗品牌，对于铝合金门窗厂家来说是竞争中最坚实的力量支持，但目前仍有不少铝合金门窗厂家在品牌路上误入了雷区。

一、误入名人广告

现时，不少铝合金门窗厂家认为只要聘请名人做产品代言，就能得到消费者的喜爱、销量的提高，把过多的期望放在名人效应上。然而，事实上通常是相反的，在这个广告泛洪的时代里，消费者的消费理念更为理性。因此，名人效果已不起效，铝合金门窗厂家更应该捉住产品本质，从产品身上出发。

二、品牌名誉审视

当前，有部分铝合金门窗厂家为了获取所谓的品牌名誉，不断去参加不同的品牌评比活动，误以为只要获得了荣誉就可以成为真正的品牌。然后，真正有资格、可以成为评审的应该是市场与广大消费者。因此，门窗认为面对这些门窗品牌名誉的活动，铝合金门窗厂家必须要用理性的思想对待，只有经过多年沉淀与积累，历尽门窗市场打磨，充分得到消费者认可的品牌才是真正的。

动荡与危机是铝合金门窗厂家最怕的，有时仅仅一次失败虽不足以让厂家分崩离析，但也至少是大伤元气。因此，铝合金门窗厂家必须转换思想，走出误区，才可以获得前途光明。

品牌大战再起二三线铝合金门窗品牌如何赢得市场

一线城市向来都是一线铝合金门窗品牌角逐之地，业内人士透露，如今的铝合金门窗卖场的面积早已经超过一百万平方米，严重过剩。在国内，数千个铝合金门窗品牌争夺一小块市场，竞争白热化。在全国数千个铝合金门窗品牌一起加入的竞争中，不仅仅有一线品牌，也有二、三线品牌，甚至还有不知名的杂牌，这些品牌的生存状态如何呢？

一线铝合金门窗品牌处变不惊

一线铝合金门窗品牌虽然也身处激烈竞争当中，但价格却是看涨不看跌，大部分经销商的心态也较为平稳。在这些一线品牌中，厂家直营的门店有工厂强劲的实力为依仗，肯定是不需要惊慌的；至于代理专卖店，能代理一线品牌的经销商，一般都经过多年市场考验，积累了丰富的经验，不会自乱阵脚。

二三线品牌波澜再兴

如果说一线品牌处于平稳发展的状态，那么二线品牌则随着市场的回暖再兴波澜。

市场调研结果显示，二线铝合金门窗品牌目前占有近7成的市场份额。二三线品牌铝合金门窗的消费群体有公务员、教师、医生、退休干部、公司白领、高薪蓝领、个体从业者等，这部分消费者的消费心理是：不买贵的，只选对的。随着这些消费者的积极购买，二三线铝合金门窗品牌也迎来了波澜再兴的时刻。这是正常的市场现象，也符合消费规律，毕竟高端消费者只占少数，多数的工薪阶层通过购买二三线品牌铝合金门窗就能提高生活档次与质量。

二线品牌如何赢得市场

虽然二线铝合金门窗品牌占有较大的市场份额，但由于数量众多，竞争激烈也是不争的事实。那么，二线铝合金门窗品牌如何赢得市场，成为企业家应该认真思考的问题。

一是摆正心态，不可盲目升一线。有些二线品牌为了一个好名头，争相向“一线”靠拢。要知道，那不是一蹴而就的。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的？在资金实力、生产规模、渠道规划、市场影响等方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。当下，二三线品牌必须摆正心态，把握好二三线市场特征，夯实内功，循序渐进，才能取得理想的成果。

二是不懈地追求创新。创新是品牌的生命力，更是品牌赢得市场的必要条件。在工艺、技术、服务等条件相当的情况下，创新是二线品牌赢得市场的不二法宝。

三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线铝合金门窗品牌来说，占有市场重要，但做好服务更重要。现在的问题是，很多品牌为争夺市场，做了许多上新品、升档次、抢市场的“硬活”，而忽视了升级服务的“软功”，以至于在市场竞争中显得力不从心，这是值得警惕和需要改进的。

如果做到以上几点，二三线铝合金门窗品牌一定会获得更广阔的市场空间。

高端铝合金门窗选购技巧

随着社会不断进步，人们生活水平也不断提高，对家居环境的要求也越来越高。以前，门窗只作为刚需用品存在，实用性是首要选购条件。如今，门窗设计、风格、构造、材质等特性在无形中影响着门窗的附加价值，成为了大众选购门窗的考虑因素之一。而在众多铝合金门窗产品中，高端铝合金门窗成为不少豪宅别墅的首选，也是不少对家居生活有高品位追求的人的选择。因此，本着做好事不求汇报的心态，现在给大伙整理一下选购高端铝合金门窗的秘诀，可都是干货哦。

要选择合适的高端铝合金门窗，首先要弄清楚他们的种类和功能，免得张冠李戴。按照种类来分的话，就有铝木复合门窗、铝合金重型推拉门、重型折叠门、推拉门、吊趟门、平开门、断桥窗、平开窗、推拉窗、阳光房，以及其他品牌比较少有的，目前我们富轩门窗店里面大卖的智能铝合金门窗。

了解铝合金门窗种类之后，再针对性地选购，就会简单了。下面就介绍一下选购步骤：

产品高端

首先，查品牌。一般，品牌知名度与产品质量、服务等紧密联系。所以，在选购之前，可以网上了解一些品牌信息，也可以问一下周围有购买经验的人，做到心中有数。在这里也给大家提供一些知名度较高的品牌,如富轩门窗、派雅、日本YKK、皇派等，影响力相对较高。这些品牌都是做高端铝合金门窗的，去他们店里买就不会错了。

不过话说回来，就算是专做高端产品的企业，店里的所有产品也一定全是好的。所以，到店里选购的时候，还是要留个心，认真选购。

1、最基本的是要看表面，门窗装饰表面不应该有明显的损伤，门窗上相邻构件着色表面不应有明显的色差。门窗表面不应有铝屑、毛刺、油斑或其他污迹，装配连接处不应有外溢的胶粘剂。

2、看材质，是否是家免检铝材，同一根铝合金型材色泽应一致，如色差明显，即不宜选购。检查铝合金型材表面，应没有凹陷或鼓出部分，避免选购表面有开口气泡（白点）和灰渣（黑点）。

3、看配置质量，反复开关多次，查看开关力度是否过重，密封条是否牢固，五金配件是否齐全，窗扇窗框搭接量是否符合要求（标准要求平开窗不小于6mm,推拉窗不少于8mm).

4、看玻璃，钢化玻璃是否坚固，很多铝合金门窗企业都是需要别的生产工厂提供玻璃，产品质量不好把控，所以大伙要认真考量。富轩门窗有自己的玻璃厂，能自己提供钢化玻璃，质量也比较有保障。

不过真正的高端铝合金门窗企业一般是不会出现以上这些低级错误的，起码富轩门窗专卖店没出现过。

以上这些选购铝合金门窗攻略，适合每一种类型的铝合金门窗。而选购高端铝合金门窗和普通铝合金门窗最大的区别还得从设计上划分。高端铝合金门窗设计精美，注重原创，产品表面的雕花线条精细，融合企业文化以及现代时尚元素，很明显和普通门窗图案粗线条，风格单一，手工不精细有着本质上的区别。

技术高端

还有一个就是现在市场上能生产智能铝合金门窗的企业不多，一般都是比较大品牌有能力研发，也可以选一些智能的铝合金门窗，这是技术上的高端。我们店里的智能门窗只要在手机上安装智能门窗家居系统，就能随意的控制电动百叶窗、电动天窗等门窗产品的开关，比较方便，对一些追求舒适、方便家居生活的人有极大的诱惑力。

服务高端

当然，在选购高端铝合金门窗的时候，还有个需要提醒的地方：高端铝合金门窗一般价格不会太低，如果是去到一些说价格很低，质量又很好的，那就得多观察了。一般高端铝合金门窗企业，除了产品高端、技术高端外，服务也很高端。想体验什么叫“顾客是上帝”的感觉吗？高端铝合金门窗专卖店会让你有机会享受，一般售前会帮助顾客设计、测量，定制之后会上门安装，售后还有免费维修、保修等服务。这是产品和服务双重优质体验，也是高端铝合金门窗企业和一般企业的区别。

选购高端铝合金门窗的标准

经过近30年的发展，铝合金门窗已经逐步取代了塑钢门窗，成为门窗的主导产品。说铝合金门窗属“高档产品”还有些牵强。因为其较强的金属特性，与高档家具产品的配套尚存在较大的差距，再加上人类对“木”的青睐，铝木复合门窗逐步成为高档门窗市场的新宠。现今，别墅、酒店、高档会所等场合都能见到铝木复合门窗的身影。那么，高端铝合金门窗要如何选购呢？

一、产品表面质量影响美观

门窗表面质量的优劣会直接影响到之后的整体安装效果，因此选购时应该注意要从以下几个方面来检查门窗表面的质量：

1、门窗装饰表面不应有明显的损伤，门窗表面的保护膜不应有擦伤划伤的痕迹。

2、门窗上相邻构件着色表面不应有明显的色差。

3、门窗表面不应有铝屑、毛刺、油斑或其他污迹;装配连接处不应有外溢的胶粘剂;不应有过多的钉孔暴露在外，影响美观。对此，李董也对派雅门窗产品做了简单的分析，派雅门窗色系为花梨木、土豪金色，明快亮丽，给人以清新高雅的感觉，产品主要原材料均采用进口材料，配方精湛，再配上进口挤出机和模具，生产出的型材细密、均匀、光洁度高。

二、产品尺寸偏差越小越好

铝合金门窗产品都会有一个尺寸偏差的合格范围，以尺寸偏差最小为好。超出范围外的，则是非合格产品。例如，有标准规定，门窗框槽口的宽度、高度应≤2000mm，其允许偏差范围是±1.0mm;门窗框(含拼樘料)的正、侧面的垂直度为≤2000mm，其允许偏差的范围是≤2.0mm，等等。

三、材质方面需达到5方面的要求

铝合金门窗产品在材质用料上主要有5个方面的要求：

1、厚度:铝合金推拉门有75系列、88系列、103系列、120系列几种(系列数表示门框厚度构造尺寸的毫米数)，住宅内部的铝合金推拉门用88系列即可。而铝合金推拉窗则有50系列、55系列、70系列、76系列、118系列、130系列等几种选用，应根据窗洞大小及当地风压值而定。其中，用作封闭阳台的铝合金推拉窗应不小于55系列。

2.强度：抗拉强度应达到每平方米毫米157牛顿，屈服强度要达到每平方毫米108牛顿。选购时，可用手适度弯曲型材，松手后能复原状的极为佳品。

3.平整度：检查铝合金型材表面时，应无凹陷或鼓出。

4.光泽度：铝合金门窗避免选购表面有开口气泡(白点)和灰渣(黑点)，以及裂纹、毛刺、起皮等明显缺陷的型材。

5.氧化度：氧化膜厚度应达到10微米。选购时可在型材表面轻划一下，看其表面的氧化膜是否可以擦掉。

四、铝合金门窗的构件连接牢固

在构件方面，铝合金门窗的构件连接应牢固，派雅门窗在这方面也比较具有优势。