我国铝合金门窗行业伴随多年的发展越来越成熟，但是由于大大小小的品牌加入，也造成了当前的铝合金门窗行业也处于一种群雄争霸的局面，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，我怕国铝合金门窗行业竞争激烈的现状恐怕还要维持一段比较长的时间。国内铝合金门窗品牌在面对内忧外患的局面下应该怎样合理的招到门窗加盟商呢？
一、渠道下沉是门窗行业趋势
纵观我国的铝合金门窗行业，大城市基本被一些大牌门窗企业、国内知名门窗十大品牌所占据，中小门窗企业只能在夹缝中生存，而随着经济的快速发展，目前国内的三四线市场前景还非常广阔，并且大部分正被国内的一些杂牌军所占领，铝合金门窗品牌的发展趋势也将是要面对广阔的农村市场。为了适应当前的形势，铝合金门窗企业的招商渠道下沉是必然趋势，制定适宜的招商加盟政策门窗企业是招商工作的重点。
二、中小门窗品牌抢占低端市场同时应注重终端质量
相对其他的建材行业，铝合金门窗企业的品牌意识还是比较强的，觉醒得也比较早，门窗品牌建设的欲望也非常强，但就国内的铝合金门窗行业来说，目前大多还是中小型企业。而且特别在品牌培育的过程中，需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于中小型企业规模和实力的局限性，他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多铝合金门窗企业不堪重负，加重了铝合金门窗企业的品牌建设之累。
在面对这种现状，中小铝合金门窗品牌的发展又不能停步，那么铝合金门窗招商加盟工作就要讲究策略，首先应结合自身的情况，除尽快抢占二三线城市外，更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类门窗市场也是发展趋势。因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况，铝合金门窗企业招商工作的开展相对会比较轻松。同时这类铝合金门窗企业不能为了抢占市场就不重视招商质量，对代理商的各方面的考量也尤其重要，因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，同时招商的步伐也不能迈得太大，也要结合自身的生产和运作掌控能力。
三、门窗企业要掌握实用的招商渠道
目前不管是何种发展程度和规模的铝合金门窗企业，要想立于门窗行业的不败之地，招商加盟工作是重中之重，但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。作为铝合金门窗企业必须要有明确的定位和消费认知，才能掌握好自有招商渠道。目前铝合金门窗企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多门窗企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，铝合金门窗企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，才能实现招商的终极目标。
总的来说，不论是通过什么样的渠道进行招商，铝合金门窗企业都要明确自己的招商加盟目标，这样才能保证招商工作收到预期效果。通过对相应的重点招商区域的调研，找寻更适合自己的招商渠道，制定相对应的招商加盟策略，实现差异化特色招商，从而在铝合金门窗行业的激烈竞争的环境中求生存求发展。
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市场竞争白热化,门窗厂家如何生存
近年来，门窗行业发展迅速，门窗品牌也像雨后春笋，然而门窗市场竞争也越演越烈，门窗厂家想要在市场上获得更好的发展，必须先解决一些和企业相关的问题。
1、门窗加盟店的销售培训问题必须要解决
在初步阶段，导购员和店面设计师都缺乏系统专业培训的时候，更需要强调团队协作的意识与能力。所以在初步的人员培训中，一是要强化相关的门窗基础知识培训；二是通过反复的演练，强化导购员和设计师之间互动的默契，改变过去的‘促销’形象，打好‘设计’这张企业专业牌，给消费者以‘家居顾问’的专家导购形象。
2、门窗必须要加强团队合作
现在的门窗消费者，对于售前售后的服务要求是越来越高，门窗店面相关人员要与消费者实现点对点沟通，人对人服务，做到接单-跟单-售后的连贯性专人的跟踪。必须加强导购员对门窗的主动推销意识及门窗行业知识，产品知识，装修知识等多方位的培训。同时，引导和说服门窗消费者的技巧要转型成“顾问型”，表现为客观、严谨、专业，让顾客信服。此外还需要渠道开拓人员到建材市场等各个环节跨行业引流消费者到店面里来，而不能在店面干等。
3、门窗厂家应该加强产品渠道推广力度
如果企业品牌没有足够的区别化宣传，客户在定制化的选择上很容易会出现误区。我们需要从消费者意识上了解现在的门窗产品。“终端前移”、“异业联盟”一直是门窗厂家促销的有效手段。对于现在的门窗厂家来说，原来的宣传做得过于粗放，不够针对性，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，客户们愿意为此付出一定的成本。为此，门窗店面可以专门配备一名业务人员专做定制家具渠道开拓。
门窗林总表示，现在的门窗市场潜力还是有的，如何更好的发展，首先得门窗厂商能提供个性化的服务，再加强生产供应链的领导管理能力。那个能率先把这两点做好，谁就能根本上解决个性化需求与工业化生产的矛盾，或成为未来门窗行业的领军者。铝合金门窗市场竞白热化 代理商怎样才能盈利
众所周知，当前的门窗行业竞争越来越激烈，铝合金门窗代理商要想尽快入行并实现盈利，就给必须避免初期的投资陷阱。入行前首先要做一个全面细致的门窗市场和产品分析。然后基于自己的优势资源，明确自己营销的目标客户，选择合适的门窗产品，最适合的销售渠道和模式，并不断的定型完善，从试点逐步发展到业务的全面铺开。今天门窗小编给大家详细讲解一下：
一、门窗品牌和渠道选择
铝合金门窗代理商首先要进行资源分析，您有哪些资源?这些资源在现有的铝合金门窗器销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么?您的优势是什么?您合作的门窗品牌优势是什么?如何做到扬长避短，才是重要的！当然选择门窗品牌的时候也需要注意几点：
首先传统门窗十大品牌企业：代理门槛高，质量有保障，产品有一定特色，拿货价格高，利润率低。门窗企业支持比较细致全面，电商价格透明度高，对线下店影响大，销售任务重，库存压力大，完不成任务随时被剥夺代理，前期投资和市场积累全部清零。
专业铝合金门窗品牌：代理品牌门槛低，质量有保障，但需要测试比较其特色，拿货价格中等。利润率高，门窗企业支持，电商的影响取决于厂家的定位，销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大.
杂牌无代理门槛：质量较差，风险较大;产品基本为大路货，没特色，拿货价格低，售价低，利润率中等，无企业支持，大路货，类似门窗产品一大堆，无任务，无压力。不要相信门窗企业所谓独家的承诺。
二、门窗市场和产品分析
首先,我们要研究了解一下当地的门窗状况，适合推广哪款门窗产品。除了门窗以外，断桥铝门窗、推拉门、阳光房的市场机会有多大?除了家庭用户以外，还有哪些门窗产品、哪些客户群可以作为我们开发的重点对象?
其次:我们也要了解一下铝合金门窗在当地的普及广度和深度，目前市场上铝合金门窗门窗销量大还是断桥铝门窗销量大?原因是什么?老用户中，继续使用铝合金门窗的比例是多少?每年按时更换门窗的用户比例是多少?流失用户的原因是什么?其他处在观望状态的消费者，抗拒消费的理由是什么?作为门窗销售方，尤其是铝合金门窗产品的销售方，铝合金门窗加盟商一定要比买东西的消费者了解更全面、知识更专业!
三、进入到经营的启动阶段
1、摸索前行，小步快跑
不要一开业还没摸索出头绪就大规模招人进货。除非我们有过门窗行业成功经历，否则，请小范围摸索3-6个月，整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下，在这个摸索期内，铝合金门窗加盟商会发现很多问题，需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么，但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整，就会造成矛盾和混乱，打击团队的士气，并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大，小步快跑，微幅调整，是比较稳妥的启动方式。
2、渠道选择
在铝合金门窗市场调研和预期管理、资源分析之后，选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是，创业初期，至少在半年内，最好只选择一种销售模式，将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道，只要做得专业，做得比70%以上的同行都要好，那么铝合金门窗加盟商就可以赚钱。
市场竞争白热化，门窗品牌如何才能找准发展“关键”？
经过多年发展，国内门窗市场竞争越发激烈。如今，一二线市场趋向饱和，在渠道下沉成为常态化战略方针的当下，城镇化建设开辟出的三四线市场也已不再是一片蓝海。面对如此白热化的竞争态势，门窗品牌发展更需找准关键！
首先，认清形势抢占先机
门窗企业认清市场形势是其开辟市场的前提。两者比剑，出剑的速度越快，越能把握比赛的节奏，控制整场比赛的发展态势，从而取得比赛的胜利。对于门窗企业来说，企业要想更好地抢占市场，就必须快速出击。这就要求门窗企业在诺大的市场上，要及时准确的把握市场信息和发展趋势，快速敏捷的作出相应的调整，从而更好地顺应市场的发展，抢占先机。
其次，精准定位明确目标
深入了解自身的实际情况，做好市场精准定位才能为企业的发展制定出更为贴切和高效率的发展战略。在比剑的赛场上，你的出剑只有准确的刺入到对手的有效部位，你才能够得分，才能在比赛中获取胜利。对于门窗企业来说也是一样，你只有认准明确的市场目标，才能有针对性的开展更高效的发展战略，从而准确高效的抓住市场先机，抢占市场份额。
最后，坚守本心保证质量
在实际的发展过程中，需要门窗企业严格要求自己。不断提高产品的试产技术和产品质量，加强产品的创新，为消费者提供高质量的产品，而不是采用不道德的手段抢占别人的成果，抄袭、仿冒等等；更不要将竞争压力转嫁给消费者，为了企业自身的利益，触犯消费者的利益，生产销售质量不合格的产品。提升自身的产品质量才是企业吸引消费者，抢占市场的关键，毕竟消费者最为看重的还是产品的品质。
在市场竞争越发白热化的当下，门窗品牌间的优胜劣汰也在不断加剧。此时，门窗企业需要找准关键，切忌盲目发展。只有认清形势，精准定位，权衡利弊方能找到适合自身发展的道路，进而把握市场机遇。
定制门窗加盟商面对客户砍价如何做
在当前竞争激烈的门窗市场，不少定制门窗加盟商都感叹生意越来越难做，不可否认的一个事实是门窗品牌的众多让加盟代理商的竞争更大，而作为定制门窗加盟商可以说是直接面对终端消费者，所以每天都会有不同的消费者在面对定制门窗价格的时候都会砍价，可以说定制门窗加盟商的的生意和谈判没什么两样。因为每天因对客户们的砍价，对于很多定制门窗加盟商来说已经习以为常轻松应对了，那么对于新手开店的定制门窗加盟商老板来说面对客户砍价你会怎么办呢？
一、能不能给我便宜点
当定制门窗客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。卖家：面对这种情况时，首选定制门窗加盟商需要冷静，千万不要听到客户说让价，就蹬鼻子上眼，这时候的我们必须面带笑容，亲切的和客户说明这门窗价格已经十分的优惠了，而且门窗产品的质量非常好。
二、门窗价格太贵
其他的什么都好，就是这个定制门窗价格太贵！卖家：定制门窗价格和质量是成正比的，如果说你买的门窗质量不好用了一段时间就出现问题，那就更亏了。从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是很便宜的。因为您一次就把东西买对了，花钱也不会觉的冤枉了。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为定制门窗价格解释，也不要一世为质量道歉。
三、按照我说的价格就下单
就我说的价格啦，卖的话我现在就下单，不卖我就去别家了！卖家：如果您觉的定制门窗价格不合适，那真的非常抱歉了，您这个门窗价格真给的太低了，这个价格在整个门窗市场都买不到的。你可以和别的定制门窗专卖店比较比较，如果有需要的话，欢迎您随时光临小店选购！
四、另外门窗品牌更加便宜
谁谁谁家这样的定制门窗产品都比你这个便宜，你便宜点吧？卖家：同样款式的定制门窗产品也有质量上的区别，所用的五金材料等不同，也会有差异性。还有定制门窗品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在我们力所能及的情况下给您优惠的。
五、技巧性做法进行规避
不管哪一类消费者，在杀价问题上，经营者需要采取一些技巧性的做法进行规避。门窗认为经营定制门窗品牌的加盟商专卖店经营者可以给出不同的产品组合方案，供消费者选择，转移消费者的视线，也可以通过赞美眼光，突出门窗产品品质的方式让消费者知道不同价格的产品差别在哪。
综的来说，其实分析起来定制门窗加盟商无非就是对产品的价格、质量着手，只要和客户好好的进行解释也是能够成功接单的哦！
铝合金门窗企业怎样面对市场伪劣的门窗产品
当前，在铝合金门窗行业里，门窗产品同质化对于消费者来说是司空见惯了，众多“山寨”产品不断在铝合金门窗市场市面上漂浮，并屡禁不止，一些知名铝合金门窗企业品牌也因这些假冒伪劣产品备受困扰。这些假冒门窗产品一般都是出自小作坊形式的企业，其产品质量令人堪忧。在如此行为疯行的门窗行业市场里面，这些假冒产品为何能一直存在已久，而众铝合金门窗品牌企业又该如何实施对策。
一、假冒门窗产品存在原因
假冒的铝合金门窗产品在市场中喜欢浑水摸鱼，捣乱市场良好秩序，同时亦损害广大正规铝合金门窗品牌企业和消费者的利益。但究其得以生存原因，其门窗价格价是吸引消费者的根本原因；其次是消费者自身的价值观问题，始终对铝合金门窗价格上有侥幸心理；再者就是国家监管力度不够严格，相关政策还待完善。
二、假冒门窗产品低廉亲民
现在的假冒产品始终能存活在市场之中，就是因为其低廉价格亲民，是大众消费者的首选。而对于铝合金门窗行业的“假冒“，主要表现在技术和自主产权意识的薄弱。假冒产品的草根性质取决了其成本的必须控制在低价之下。然而小作坊式的铝合金门窗企业，其门窗产品无论是质量和材料必然不符合国家标准。
三、如何杜绝“假冒”门窗产品
铝合金门窗“假冒品”之所以屡禁不止，与国内的整体大环境是分不开的，仅凭寥寥无几的铝合金门窗企业之力是无法解决的，要想全面打假，还需各方面共同努力联手。
总的来说，铝合金门窗企业要想解决这一问题需要不断创新，生产出符合各阶段消费者要求的产品，只有这样行业才能健康发展。
想降低成本的铝合金门窗加盟厂家如何做
众所周知当前的铝合金门窗行业的竞争非常激烈，以至于许多铝合金门窗品牌都在说很难做生意。再加上原材料成本的上升，净利润进一步挤压。面对这种情况，即使是一些知名铝合金门窗品牌也会大喊“伤不起”。在这样的市场环境下，一些铝合金门窗品牌选择降低成本，获得生存，一些铝合金门窗加盟厂家却通过偷工减料，降低产品质量来压缩成本，最终失去消费者的信任。
一、使用劣质材料降低生产成本影响大
越来越多铝合金门窗加盟厂家为了降低生产成本，选择使用一些劣质的原材料去生产产品，并且明目张胆地将这种产品放到市场上销售。但由于消费者辨别能力的提高，以及市场监管力度的加强，不断有媒体对这种行业乱象进行深入的跟踪报道，因此这种恶劣的行为也随之浮出水面。门窗认为使用劣质的原材料来生产产品虽然可以降低成本，但其生产出来的产品质量却无法得到保证，这种做法不单会损害到消费者的利益，更严重的是会给厂家带来不好的风评，这一切将会大大影响到铝合金门窗加盟厂家日后的发展。也是因为这些厂家的这种做法，才使得整个铝合金门窗行业的诚信度大大降低，不少正规的铝合金门窗品牌也受到牵连。
二、降低成本的方法
其实想要降低成本，获得更多利润的话并不是只有使用劣质材料这种做法，还可以使用其他方式，大家还可以换一个思路来让厂家的成本得到降低。
1、在原材料价格走低的时候大量买入了
铝合金门窗产品主要使用的原材料是原木以及钢材，这两种材料的价格都不是固定的，这些材料的价格通常会随着市场的供需波动而上涨或者下跌。因此大家铝合金门窗加盟厂家可以在原材料价格触底的时候果断入手，为旺季的生产做好准备。不过辨别价格是一项十分困难的技能，因此厂家需要具备相应的人才，才可以买到既便宜又优质的原材料。
2、降低运营成本了。
大家要知道，成本并不是只有生产成本，还有厂家的运营成本。厂家可以通过降低厂房面积，或者是精简人员来降低厂家成本，这样就既不会影响到产品的质量，又能降低成本了。
总的来说，铝合金门窗加盟厂家最主要的就是诚信，若是过分追求利益的话那这家厂家也很难立足于这个市场。铝合金门窗著名品牌需要在质量和成本之间做好平衡，这样厂家才可以长久地发展下去。
铝合金门窗企业做好加盟优势才能容易招商
众所周知，我国铝合金门窗行业经过近几十年的发展已渐趋于饱和状态，其中作为终端市场主力军的门窗加盟商也成了企业抢占市场份额的必争之地。面对门窗行业内众多的铝合金门窗品牌、利润降低的现状，众多门窗投资者在加盟时都是慎之又慎，使得行业出现了招商荒，铝合金门窗企业的招商加盟要不断改进和突破才能确立招商优势，只有把优势做好才能更加容易招到门窗代理商。
一、铝合金门窗企业需加强品牌加盟优势
铝合金门窗行业在发展过程中一直在不断变换，由于门窗行业竞争日益激烈，许多铝合金门窗企业迫于眼前的利益，不断利用“价格战”来抢夺市场，长此以往没有实质的突破，则难以有好的发展。目前铝合金门窗行业内，各个，门窗企业加盟政策大相径庭，许多企业急于求成，在门窗招商代理过程中只专注于寻找一个买产品的加盟商，结果事倍功半，不仅难以打动门窗加盟商加盟，反而让市场挑战陷入两难的境地。作为一个知名门窗品牌，企业需认清自己的优势和不足，在品牌招商过程中应该加强招商力度，大力扶植县城和乡镇的经销商。而作为一个区域品牌则应该把握好品牌的优势，在特定区域内做好品牌的宣传、推广，同时不断改进铝合金门窗产品，在区域内打造良好的口碑。
二、铝合金门窗代理制度压缩利润空间
目前在铝合金门窗行业内，由于铝合金门窗产品运输相对较简单，使得铝合金门窗企业招商区域没有很大的限制。铝合金门窗行业在国内经历多年的发展之后，大多数稍具实力的铝合金门窗企业终端销售网点遍布全国各地，铝合金门窗代理商一方面想加盟一个有影响力的品牌，另一方面又希望能够拿到区域的代理权。
而事实情况就是，在一二线城市，各类型的铝合金门窗品牌遍地开花，在三四线城市也是大品牌云集，只有在县级市场或者乡镇由于门窗代理加盟商实力不强或者当地消费水平不高，才主要是以区域小品牌为主。但是目前在铝合金门窗行业内实行总代理制，如果在县级市场或者乡镇做代理，大多数门窗加盟代理商可能要从当地的总代理拿货，这就进一步压缩了铝合金门窗行业的利润空间。
总的来说，在这二年来房地产行业发展遇冷，建材行业发展前景备受质疑的情况下，许多原本想挑战的代理商们在加盟门窗品牌前更加谨慎和慎重。铝合金门窗企业需加强品牌的加盟优势，才能缓解行业招商难的局面。铝合金门窗行业发展仍有前景，伴随消费者对家居生活健康、环保、舒适的追求，铝合金门窗行业仍有优势可掘。铝合金门窗企业需积极改进不断突破打造更有特色的产品才能让行业的前景更广阔，才能更加容易招到门窗加盟商。
铝合金门窗十大品牌企业的营销广告策划如何做
当前的门窗行业的竞争越来越激烈，因此铝合金门窗品牌企业想要有好的业绩，就需要有好的方案加执行，那么铝合金门窗十大品牌企业如何在经营中对广告策划进行管理？平常所说的"广告策划"及其"策划书"主要是对广告策略的探求和策略文案的陈述，而"广告策划管理"则着重于可行性方案的提出和细化方法，才能选择适合自己铝合金门窗品牌企业目前发展的最佳方案。
因此铝合金门窗企业更应有自己独到的一面，必须根据实事求是、明确定位、突出重点三个方面来进行思考。务必使广告给人以记忆深刻的印象，使每一句广告词都最为简练，但是铝合金门窗十大品牌企业要遵守简练而不简单的原则。
一、全局思考明确门窗企业定位
铝合金门窗十大品牌企业的广告策划是一项宏观性的市场战略，涉及到许多方面，这些方面既具有各自相应的独立性，又彼此交错，形成复杂的关系。
所以，策划实际上是一个系统工程。就这点来说，铝合金门窗十大品牌企业在思维方法上，必须具备系统思想，从宏观上把纷纭复杂的各个方面看作是一个有机协调的整体。除此之外，其他诸如媒介执行、公关宣传、财务管理等等，都必须在系统思考之中。
二、以事实作为基点
铝合金门窗十大品牌企业广告策划不是一种纯粹思维性工作，也不是仅仅限于文字材料的组合。铝合金门窗十大品牌企业广告策划直接面对的是企业、产品、市场、消费者，面对着众多竞争对手。一个策划一旦付诸实施，就需要一定的资源（包括人力和财力等）的投入，因而也就承担了一定的市场风险，绝对不可能凭主观臆想产生，也不是闭造车所能够完成的。同时，策划的最终指向也具有事实的规定性，要符合实际，具有实在的内容。铝合金门窗十大品牌企业广告策划所作出的各种结论，都必须是对现象充分把握之后，经过细致周详的分析才能够得出，不作无事实依据的结论与判断。
三、抓住关键突出主导
铝合金门窗十大品牌企业一个完整的广告战役涉及的头绪极多，比如市场调研中对营销环境的分析、对消费者行为的分析、对铝合金门窗产品状况的分析、对竞争对手的分析等，每一项都具有极为宽泛的延伸面。但任何一个策划，不可能面面俱到，所以要把握关键所在。
总的来说，铝合金门窗品牌企业一个好的广告策划，不是资料和数据的堆积，更不是空泛无稽的纸上谈兵，而必须是主题清晰、策略突出、便于操作的行动纲领。其间有一条贯穿主线，纲举目张，统一于一体，使铝合金门窗十大品牌企业整个策划看上去脉络清晰，重点分明。