目前，木门行业市场发展形势严峻，市场挑战与机遇并存。传统渠道被“垄断压迫”，企业为生存就必须在激烈的市场竞争中谋另一条出路，而面对不断严峻的市场，木门企业如何突破“寒冰”，走可持续发展之路就成为考验各大木门企业实力的一项任务，而异业联盟和抱团取暖都将成为各大木门企业走可持续发展的不错选择。
异业联盟是木门市场激烈竞争下的产物
“异业联盟是市场激烈竞争下的产物，目的是为了充分利用有限的资源，发挥最大的市场效果。”业内人士表示，异业联盟是木门经销商和木门企业应对市场竞争而提出的一种营销手段。正所谓“众人拾柴火焰高”，木门企业和木门经销商成立异业联盟是为了通过资源的整合达到共赢。各个木门品牌在选择联盟品牌时也会有多方面的考虑，无论产品风格、定位、品牌影响力都会成为不同品牌之间考量合作对象的因素。
各个木门品牌是否能联合起来，主要看理念和实力是否相匹配，品牌实力要在同一水平线，如一线木门品牌和三线木门品牌就很难联合起来。经销商在当地市场的实力和影响力也要相符，在人员、店面、广告牌等方面的营销资源差距不能过大。此外，在品牌理念、产品类型、消费群体定位、操作模式等营销理念也要相似。
不少木门经销商亦表示，考虑是否加入一个异业联盟时，第一个因素便是这几个品牌有没有共同的客户诉求，以及完善的售后服务体系。他们希望通过异业联盟将木门品牌的生活理念传递给客户。联盟各成员本身具有很好的品牌匹配度，彼此理念相称，能满足同一目标客户群体的消费需求，而不容易产生矛盾，在销售和服务各环节还将有更大的作为。
木门终端市场出现异业联盟属自发性的
据了解，木门终端市场出现的异业联盟大多由经销商自发组成，多为具有一定知名度的品牌，这样的联盟效果也更加明显。经过整合后，联盟的品牌可实现客户资源、资金资源和渠道资源的全方位共享。经销商通过联盟，将广告费、策划费、人力、物力全部集中起来，事半功倍。
除了木门经销商自发组织的异业联盟外，不少木门企业也意识到品牌联合在市场竞争中的重要性，因而从上到下组成异业联盟。有业内人士认为，针对目前的市场状况，木门经销商们有共同的抱团诉求，并且可以在小范围内迅速对联盟活动和服务达成一致。而木门厂家推出的联盟，灵活度低，强压下来的联盟形式也容易在执行层面遇到阻碍。
随着异业联盟的发展需要，其除了上述两种组成方式外，现在越来越多的第三方组织牵头组织品牌组成联盟。如今，越来越多的家装公司，甚至电视台、报社通过其优势的宣传渠道，组织更大的品牌家居联盟活动，获得了更大的人气。
异业联盟形式将会影响木门市场的格局
有业内人士称，不论一线城市还是二三线城市，单一木门品牌促销形式正被以异业联盟形式的促销所取代。这使有限的客户资源正被异业联盟不断成批量地拦截，留给单一木门品牌的客户资源越来越少。
不少人都知道，单一木门品牌促销由于广告投入有限，活动影响力不够，促销人气不足，与异业联盟集中造势相比，很难得到理想效果。因此加强木门品牌联盟深度合作，将极大地增强活动宣传效果，降低活动成本与风险，取得事半功倍的成效。就目前市场情况而言，没有实力加入联盟的小木门品牌在今后将很难立足，很有可能最终会被市场淘汰。有业内人士认为，做得越好的会越强，做得不好的会越弱，不断涌现的异业联盟，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。
异业联盟在发展的过程中亦会遇到不少困扰，难免出现分分合合的状况。如何保持联盟合作与品牌独立的统一性，是联盟木门品牌首要面临的一大问题，这个问题解决不好，异业联盟就很难维持下去。异业联盟要完善自身的机制，事先制定利益分配方案，并由专人负责和监督。几个木门品牌的经销商可以成立一个公司，使用公司化的运营方式，将矛盾在公司内部解决。另外，还可以实行轮值会长制，各个加入联盟的品牌可以在活动时轮流做会长，避免执行效率低下等问题，更有利于异业联盟的长远发展。
不论是走异业联盟还是各大企业间的抱团取暖，要想谋得长远的发展及抵抗强大的市场压力的话，各大企业间的异业联盟就必须建立一个强有力的制度，明确发展的方向和战略计划，确保各大企业都能严格的实施。
延伸阅读
木门市场竞争激烈 经销商摆正心态至关重要
随着木门市场竞争日益激烈，拥有良好的心态对于木门经 销商而言至关重要，这是能否在市场上继续生存下去的关键。但是在现实生活中，不少木门经销商一遇到竞争，或者在产品上打折降价；或者持逃避心态，一味依赖 厂家；更有甚者，直接转行。这是一种不敢于挑战的表现，不利于木门经销商的长久发展。木门经销商若想在大浪淘沙的背景下存留，摆正好心态是第一步。
木门市场竞争激烈 经销商摆正心态至关重要
经销商经营日渐困难
当下，木门行业竞争愈演愈烈，木门经销商的经营变的越来越艰难。主要表现在以下方面：营运成本快速增加，每天都面临着各种费用支出；员工管理难度加 大，招人本来就不容易，90后的员工更加捉摸不透，流失率直线上升；市场价格越来越低，消费者的选择太多，进入到拼价格的红海；厂家支持和返利急转直下， 木门厂家的支持力度不如从前；销售额上不来，销量很难增加甚至下降，利润薄的像纸甚至还亏损;网上销售对实体渠道威胁越来越大，电商火爆直接影响生存空 间。
木门市场竞争激烈 经销商摆正心态至关重要
木门经销商需摆正心态
1、摆脱价格战的定向思维
目前，木门经销商在产品一遇到激烈的市场竞争时，就立马打折降价。然而，业内人士指出，打折降价，在很大程度上是一种自杀行为。大多数木门经销商允 许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率 从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于木门经销商而言，折扣是一种自杀行为，应该摆脱价格战的定向思维。
2、摆脱依赖性思想
竞争对弱者来说一定是危险，但对强者来说一定是千载难逢的良机!是打败竞争对手的最好机遇。木门经销商在市场竞争中，常常容易出现的现象：依赖厂家 促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。木门经销商不要依赖厂家帮你解决问 题，因为，这些做法无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!
3、摆脱逃避性心理
纵观整个木门行业，一遇到竞争就选择转行的经销商不胜枚举。转行，意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户 资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。因 此，木门经销商在白热化的市场竞争下，要坚定，切勿逃避，因为轻易转行不利于自身的长久发展。
总之，木门经销商的心态决定着在木门市场上的成败，拥有一个良好心态是相当重要的，虽然对于木门经销商而言，心态的转变可能并不太容易。但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能在未来持续赢利。
高档门窗厂家如何在市场竞争激烈的当下获得更好的发展
在当下这个激烈的市场竞争中，高档门窗行业正上演着弱为强食、迫者生存的生存法则。随着市场竞争愈发的残酷，市场上很人一部分品牌都石沉人海了，而对于那些依然屹立在市场竞争中的高档门窗厂家来说，即使未来法则难以预测，但是只要注重内外相互的提升，定能实现隐定发展。
一、注重内在提升
门窗市场上一而再再而三出现的价格乱战，以反低劣的同质化高档门窗产品充斥看市场： 让高栏门窗行业发展不容乐观， 富轩门商认为随着市场的变化，差异化以及创新为当下高档门商厂家转型创新方向，高档门窗厂家要想在同质化的市场竞争中初露锋芒，一定要注重内在的提升。从高档门窗产品的创新研发、产品质量以及售后服务等方面着手，强化自身的实力。
二、寻求合作共赢
高档门窗厂家注重外在寻求合作，就是为了借助他人的大外改进自己的不足，从而实现竞争力物提升。纵观当下，高档门窗市场就有不少企业为了应对多样化的消费需求，纷纷展开与其他企业的联合合作。利用双方物优势来提高竞争力，面对变化天常的消费需求，致力为消费者创造一站式购物消费体验的高档门窗厂家，定能满只各种各样消费者的需求。
三、打造良好的口碑营销
现如今，门窗市场由于互联网的快速发展，所以门窗行业的好与坏的传播速度也在加快。因此，利用这样的特性，高挡门窗，家打造良好的口碑营销是关键，良好的口碑不仅能够给高档门窗品牌带来更好的推动作用，还能在一定程度上让消费者更好的接受其品牌。
总的来说，高档门窗，厂家要想在竞争中崭露头角，提升自身实大至关重要。未来发展路途艰难，之有内外兼修混升自身实力，让消费者真正认可其产品才是破局之道。
“先上车后买票”营销模式或成木门业发展新方向
电商的发展让人们可以足不出户就可以买到心仪的物品，方便了不少人。唯一不好的就是比如买衣服不能试穿，这也是很多行业发展的一个弊端，特别是木门行业。但是木门行业的发展可以尝试这种营销模式——“先上车后买票”。
先感受后购买 打消顾虑
网购的弊端主要是看不见摸不着，无法知道产品的质量，木门企业可以在这一点上加以完善，可以和线下的实体店合作，聘请专业的设计师上门量房，设计出木门配套方案效果图，让你看到木门摆放在自家的效果之后，真切的感受到产品的质量，然后再决定是否购买，最后全屋的木门还免费的送到消费者家中安装好，这样你就不必奔波在各个卖场中左挑右选，不必担心木门与家居环境的搭配问题，从头到尾的一切服务都是免费的，让消费者省心放心。
一站式服务 专业顾问
说到先“先上车后买票”再购买的特色服务，木门企业应该清楚的了解什么类型的消费者适合这样的服务，第一类，平时很忙没有时间购物的，他们大多都会选择网购，木门企业可以向这类人群提供一站式服务;第二类，购面积比较小的，购买面积小不代表东西少，如果在市场上购买商品会非常占空间，木门企业可以为这一类人群量身定制，增加房间空间;第三类，对木门产品不了解的，对于这一类人群，木门企业可以让专业的设计师做免费顾问，给他们进行配套设置。
做好售后服务 赢得信任
做好了先“先上车后买票”的服务后，售后服务也是不容忽视的，如果在售后服务上不加以完善，前面所做的一切努力都会前功尽弃，所以，木门企业必须做好售后服务，才能赢得消费者的信任。
具体该如何做呢，第一，售后服务要及时;第二，明确售后服务的主题;第三，确保售后服务年限。
总而言之，对消费者真诚服务，他们也会用心回馈你。木门行业要深刻认识到针对性营销的重要性，迎合消费者需求，对“症”下“药”。
渠道下沉拓宽木门市场，缓解一线市场竞争
木门市场饱和，中小木门企业在一线市场完全没有竞争优势。且在生产成本、原材料价格增涨的情况下，开拓新的市场渠道，调整企业布局，走渠道下层的路线，是非常有必要的。以前在三四线市场盛行的，多为中低端产品，靠价格取胜。随着消费需求的提升，现在很多三四线的消费者，对于产品颜色、质量及品牌都有一定要求。木门经销商也看准了消费者的这一需求，因此，有不少西部三四线市场经销商都想代理知名度高、性价比高的品牌。三四线城市消费力虽然提升了，但也还是有限。
由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者。现在，即使是在一二线市场，木门厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些，方便走量，但事实上，并不利于在当地的品牌建设。而且，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高；有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长期来讲，提高认知度、知名度的同时，也可降低自身经营成本。
从无促不销到促也不销，促销被木门行业诟病甚多，但并不是不可做。当然，这里提的不是常见的“跳水削价”，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式，被认为效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，木门商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好。
正所谓物以类聚，人以群分。做生意也一样。在三四线市场，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木门市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业并不响亮，木门品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之，即使品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉。木门行业的准入门槛不高，生产木门、卖木门都一样。但在这种大环境下，要真正能赚钱，还是得下真功夫。
渠道下沉拓宽了木门企业的市场，缓解了一线市场的竞争压力。但木门企业选择渠道下沉，就一定要深入了解下层市场的真实需求，并不断迎合，只有这样，企业才能在新的市场上站稳脚跟。
家居门窗市场竞争愈发激烈 发展空间越大
众所周知没有竞争就表示没有市场，而没有市场的家居门窗产品，谁会愿意去代理销售呢？但是今天我们要告诉大家，正式由于竞争的存在，更给了家居门窗代理带来了行业机遇和契机。下面我们一起来了解家居门窗代理竞争状况。目前的竞争出现的问题，就需要彻底的解决。
一、品牌杂乱
长期以来，我国门窗市场上都存在浑水摸鱼的现象，特别由于在装修市场上家居门窗的异军突起，消费者和投资代理商对各类门窗家居的专业知识、经验不足，选购家居门窗品牌的时候难免容易受到误导或者盲目听信宣传。一些不负责任的家居门窗品牌企业以投机取巧的模式参与市场竞争，大搞广告宣传策略，大做表面文章，而在产品质量和创新设计上却不思进取，又想借助家居门窗大捞一笔，所以进行浑水摸鱼，从而导致代理出现各种各种的杂乱品牌，品牌嘘头十足，但是产品质量确实糟的不能再糟，滥竽充数。
如何解决这种问题呢？门窗代理商要擦亮双眼，对家居门窗的生产商进行实地考察，实例勘察，确保产品的质量。代理并不是说一定要代理很多的门窗品牌，其实在家居门窗的市场上，代理一种好的品牌足够。
二、家居门窗价格差异大
由于家居门窗在装修市的火热，这就导致了某些门窗代理商借此机遇，使用假冒伪劣的家居门窗出售高价格，谋取暴利。经常会出现，质量好的产品价格低，而质量差的劣质家居门窗产品因为宣传造势卖出高价，不仅仅在市场上形成了不好的影响，劣质的家居门窗还会对人体产生危害。
三、抓住供给侧改革有利时机
虽然于大环境而言，家居门窗行业仍然是良莠不齐，但越来越多的家居门窗品牌坚持设计、坚持原创，越来越多的品牌注重品质、技术、环保，行业正在进入新的发展期。特别是近两年，家居门窗行业洗牌速度加快，优胜劣汰的生存原则在行业里表现得淋漓尽致。而家居门窗市场的消费需求由价格转向价值。面对市场消费出现的这种变化，大量家居门窗企业和门窗代理商依然在走低成本推动、价格操作的竞争之路。在国家推进供给侧结构性改革的大背景下，家居门窗行业要如何转变?门窗认为，首先，要以设计创新带动企业转型升级。门窗本身就是时尚行业，一定要抓设计。设计这个行业，其实比人们想象的要简单，家居门窗企业和门窗代理商要养设计师，因为设计是要独立的，只有独立才能创新。其次，要弘扬工匠精神。现在很多家居门窗产品不是没有设计水平，而是缺乏精益求精的态度，缺乏对工人、技工的尊重。技工的劳动没有得到社会的承认，所以一定要尊重工匠、尊重技艺的传承者。再其次，要有绿色环保的可持续发展理念。未来，随着供给侧结构性改革的推进，这些理念、生产结构、发展趋势都要发生变化。
总的来说，做家居门窗代理在几年的发展还是有很大发展空间的，关键是家居门窗品牌和门窗代理商怎样发展。
木门市场日新月异，木门消费趋势也一变再变
近年来，随着我国木门行业不断发展，木门市场已经进入到竞争白热化阶段。现阶段什么最重要——消费者，谁能抓住消费者的心，谁就能赢得市场。现在消费者的观念也发生了翻天覆地的变化，木门企业要抓住消费者还需下一番功夫。目前中国木门市场主要呈现以下几方面特点：
首先、消费主力军发生变化，中产阶层成中高端产品消费主要群体。随着我国经济的快速发展，中产阶级日益壮大，并成为了中高端产品的主要消费群体。这部分消费群体在家居生活中会有自己的选择，他们会对所需的产品进行详细比较，不计较大牌与否，只在乎品质好坏。事实上，一个新的消费市场概念已在目前的木门行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。
其次、“健康、环保、安全”的产品越来越受消费青睐。消费者越来越注重自身健康和环境保护，以“健康、环保、安全”为品性的绿色产品日益受宠。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。而我国对于绿色环保也越来越重视，国家政策法规也相应出台。木门企业若能在消费者心目中树立起“健康、环保、安全”的品牌形象，势必会为产品销售带来更多的市场机会，为企业的长远发展奠定扎实基础。
最后、女性成为消费主力军。在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～50岁中青年女性，约占人口总数的21%。另据有关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为最后的决策。因此，木门企业要挖掘女性消费者的消费潜力。
消费者永远都是木门市场最值得研究话题，因为只有消费者消费了才能体现其产品的价值，并且消费者的需求也体现着产品的研发方向，在未来木门市场中，消费者仍是值得企业关注的。
木门市场网络团购成重点 但需防备陷阱
随着木门行业的发展，行业竞争越来越激烈，木门企业开始寻找新的发展渠道。21世纪是电子商务的时代，各行各业纷纷在互联网里寻找商机。近年掀起的团购风暴，受到木门企业的追捧。
今年开春，全国多家大卖场、大品牌经销商联盟开展团购促销活动，在业内掀起第一波促销高潮。
团购，是今年木门营销渠道讨论焦点。木门企业通过与相关的团购公司合作，用一定的优惠换取大额的定单。这种方式在市场上引起了相当大的轰动，已经被业内人士认为是挑战促销的最强手段。
而这些团购最能吸引消费者的地方就是低价位，甚至有厂家曾在网络团购中打出了3折的低价。对于消费者来说，网络团购虽然方便的同时还能享受实惠，但同时，各种陷阱也纷纷出现，网购让不少消费者受到损失。下面小编总结了一些木门网购陷阱，希望能帮到更多的朋友不要陷入网购陷阱，享受快乐的网络购物之旅。
一、商品以次充好
在网页上所展示的图片跟拿到手的实物有差距，有的甚至根本不是同一款商品。由于地板木材天然属性，产品本身就存在一定的色差，无法避免。有的商家利用此点，在同款产品中，参杂一些次品。这种情况是比较常见的现象。
二、推诿物流责任
木门不同于其它网购产品，物流过程中磕碰挤压，都可能会造成地板划痕、磨损。拿到木门后，边角有些破损，商家推说是物流过程中产生的正常磨损。由于路途遥远，寄送不便，多半消费者也只能哑巴吃黄连了。
三、玩概念
网上选购木门，常见商家把产品说的天花乱坠。各种各样的概念名词，能唬住你的全上。碳纤门，生态门，还有各式各样的名词，你都没听说过，号称有各式各样功能，你都不知道它是不是有。但各种广告噱头一上，产品就包装的十分精致了。
楼市调控或“激活”木门市场，消费观念促进行业需求
房地产市场在过去几年中的红火，为木门行业提供了充足的前进动力和发展空间。不买房子，就没有了装修房子的需求，也就没有了购买木门、装饰爱巢的需求。作为紧密依托于房地产行业的下游行业，家居行业的未来市场前景与房地产市场的走势密切相关。
木门行业的巨头们借机纷纷完成了蜕变和升级，不断积蓄的能量必将在未来爆发。但这种爆发，需要强大的动力支持：人们追求舒适个性的新家的消费理念将为木门市场带来旺盛的购买力；楼市调控的观望期一旦结束后，刚性需求的集中爆发也将会拉动家居建材的销售井喷；政策房的大规模供应也将成为木门企业亟待深入开拓的“蓝海”。
楼市调控推动市场发展
近两年，房产调控政策接连出台，虽然很多人都对未来木门行业的发展持保守的态度，但也有业内人士认为，木门行业是新一轮房地产调控的潜在受益者。
一系列楼市调控政策的出台目的是为了打击炒房者。专家分析，炒房的人买房是为了升值以后拿来卖，真正自己住的人很少，而在房屋买卖交易时，毛坯房更受市场欢迎，因此炒房团一般不会装修房子，他们原本就不是木门行业的顾客，所以那些炒房者并不能给木门行业带来实际的经济效益。而家居消费的主导人群是那些刚性需求者和改善性住房需求者，他们的需求才真正地左右了木门行业的销售业绩。
圣缔大自然木业负责人预测，目前房产调控政策无论结果如何，不可否认的是，投资型消费者将会越来越少甚至消失。如果房价开始回落，消费者观望情绪减退后刚性需求就会释放，老百姓花在买房上的费用降低了，自然就会在装修上投入比例大一些。
楼市调控或“激活”木门市场消费
到时候，木门行业长期趋势必然向好，不管是家装市场还是建材行业都必定会出现“报复性反弹”；倘若，房价仍然处于稳定上升状态，经过一段时间的观望，那些强烈需要房子的消费者还是会出手，这部分出手的人本身存在刚性需求，自住型的装修势必会推动木门消费市场。而为了稳定房价，此前专业炒房团自然不会将房子轻意甩手，他们会将房子进行简单装修后出租，大量的空置房进入市场也是一个增量，所以对于装修市场也是一个很大的增量，这部分市场份额自然不可小觑。
保障房或将拉升木门消费
除了上述因素之外，保障性住房的大力推动将扭转形势，有望拉动木门消费。保障性住房低廉的房价节省下来的购房开支，将一定程度上转化为装修购买力，拉动家居建材的市场需求。
消费观念促进行业需求
某权威机构曾做过调查，发现人们会在收入提高、结婚、住宅环境改善、升职以及家庭增添新人口这五种情况下购买木门。这五种因素在我们的工业化建设和城市化建设中效果愈加凸显。
对于木门行业未来发展的走势，许多人认为，中国人有“居者有其屋”的传统观念，房产的保值增值功能都决定着对住房的刚性需求，而这种自住性需求必然会产生装修的需要，因此从需求决定市场的角度看，未来木门市场的潜力还是非常大的。
业内人士认为，不管任何年代，人们都有追求美好生活的欲望和要求，由于这种潜在需求，在人们日益增长的物质生活水平前提下，打造一个舒适耐看享受的家成了人们追求的目的，这些都构成了未来木门行业发展的刚性需求。
随着城市的发展，城中村的改造、新城的建设，今后房地产量还将会是一个逐渐增长过程，这些都为未来的家居行业的发展提供了强有力的保障。居民生活水平改善、木门产品不断创新，人们更换新家居产品的周期也会越来越短，因此，未来木门市场的前景是非常广阔的。