一、及时调整适应市场
因此，木门经销商需要做好定位调整，从过去的木门经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于木门经销商的提出的更高的要求，而木门经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是木门经销商的赢利来源。木门经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是木门经销商必须认真思考的问题。
正是基于这样的定位调整，木门经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量木门经销商能力和木门经销商企业赢利能力的标准。木门经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从木门经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。
二、创建属于自己的营销模式
木门经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现木门经销商价值的最大化。因此，这就需要木门经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。
品牌成功的木门经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是木门经销商的“独门秘籍”，也是木门经销商的看家本领更是木门经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于木门经销商而言营销管理模式的确定，意味着木门经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是木门经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，木门经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果最终是木门经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。
三、服务理念和经营情况
传统上，作为一个企业之所以需要木门经销商，其目的是借助木门经销商等网络渠道实现快速的分销，一个强势的木门经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个木门经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是木门经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于木门经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是木门经销商占据更多的优势，这也是木门经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要木门经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，木门经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。
现代木门经销商相对于传统木门经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，企业在寻找木门经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择木门经销商的标准。
现代企业对于木门经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。现代木门经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中最为重要的就是木门经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求最佳地服务于最终消费者。
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经销商加盟断桥门窗定制品牌要有选择技巧
随着消费者水平的提高，房地产经纪开始复苏，这让断桥门窗定制行业也迎来了新的发展春天。因此很多加盟商都积极加入这个行业，但是投资者开断桥门窗定制加盟店对于品牌的选择非常重要，如果掌握好技巧，对未来发展壮大是很有帮助的。
调查加盟企业老板的信誉度
企业是否有完整的断桥门窗定制加盟用品代理合同，合同中是否对退货和终止性的条款有合理的说明。厂家与代理店的互动关系是否良好，是否能有效地进行管理。企业的全国性宣传方案是否具有可信度和操作性，企业未来规划是怎么样的。不能贪小便宜，要尽量在同类产品中选择性价比较高的产品做代理。因为代理商有个品牌积累和放大的过程。
企业服务是否有独到之处
现在是“服务为王”的时代，企业在服务方面有无独到之处是代理商应该尤为着重要调查的。据调查，在选择时有一个很重要的标准，那就是在代理的初期，企业是否会有对代理店进行培训服务。此外，还要对一些细节进行调查，注意调查工作人员是否专业和诚恳，这会影响到以后合作的气氛。
企业的合法新以及发展前景如何
断桥门窗定制加盟用品代理选择品牌从大层面来讲，选择一个好的代理企业是成功经营代理的一步。代理商还应对厂家承诺的各种条件要深入地进行了解和调查。企业是否正规、合法，是否有健全的财务结构。企业产品是否具备市场前景，该企业的产品研发、创新能力是否够强大。
总的来讲，断桥门窗定制加盟商要眼观独到，在选择品牌之前做好调查，选择实力强的断桥门窗定制品牌加盟，才会实现互惠互利，相互成长发展。
从经销商角度去看木门问题
如果所选购的木门产品出现问题， 令消费者的权益受到损害，不仅企业会受到影响，作为与消费者对接的经销商也会‘躺枪’，轻则影响销量，重则关门大吉。据了解，每年在“315”时期，消费 者的权益就会得到多方关注。但是在这期间，还有一方的权益会被忽略，那就是经销商的权益。消费者会因为部分企业的不负责而利益受到损害，经销商也会因此元 气大伤。
那么经销商的权益该由谁来维护呢?对此，极家木门表示，企业除了关注消费者权益外，也应该关注经销商的权益，这样才能与经销商达到互赢局面。专家表示，要维护经销商的权益，企业更应该从以下几个方面下苦功夫：
1、产品需保障
“如果产品出现问题，经销商向企业反映之后不能及时地解决问题，经销商也无法向消费者交代。”某品牌经销商冯先生说，他于去年成为某品牌的经销商，但 是发现该品牌的产品经常出现问题，企业又对消费者不负责，出现问题不积极解决而是推三阻四。消费者投诉无门后对企业不再信任，这对经销商造成的伤害也是不 可忽视的。冯先生感叹：“这样就算我有心也不能干好事啊!”“对经销商来说，唯有产品品质好的企业才能为经销商提供利益保障。”
2、多扶持助力
现如今不少企业为了招商而过分夸大宣传品牌实力和扶持政策，但最后因为实力问题，并不能落实当初所承诺的政策，而这不仅对经销商的权益造成伤害，同时也降低了经销商对企业的信任度。专家表示，企业应该实事求是，真实宣传招商的各项内容，并能如宣传所言，落实到位。
据了解，不少经销商均表示企业提供的扶持政策对自己的加盟事业帮助不少。很多经销商因为自身实力、经验不够，本身就存在难点，而门窗企业需提供开店装 修支持、培训支持、广告支持等扶持政策，为他们免除了很多后顾之忧。已经有两年加盟经验的经销商叶先生说：“在选择加盟富轩门窗之前，了解到企业有很多扶 持政策，但还是抱有怀疑的态度，不知道企业最后能不能落实。现在专卖店运营差不多2年了，企业的诸多扶持帮了我不少，店里的生意也比周围同行好，也为企业 获得不少利润。”由此可见，企业真正将扶持政策落实到位，不仅维护了经销商的权益，同时也会给企业自身带来利益。
3、多渠道引流
企业不仅要从政策上维护经销商权益，还应主动为经销商制造利益。门窗企业需每年投入巨资，进行统一的广告投放。其次，随着网络营销越来越成为企业推广 的一部分，同时，企业也应通过网络平台将企业信息、品牌形象和产品内容推而广之，还着手微信等移动平台的营销，为经销商吸引客流。最后，其还会根据实际情 况，协助经销商进行区域广告投放，争取最大范围吸引消费者到店消费。
因此，不论是对消费者还是经销商的权益维护，都是企业建设品牌形象，提高品牌信誉度的过程。对此，不少业内专家表示木门企业不应片面维护自身利益，还应主动维护经销商权益，达到双赢局面木门品牌经销商抢订单有方法！
如今，很多消费者为新屋挑选木门时，都会选择定制厂商，因为为了满足自己独特的个性化需求。正因为如此，很多投资者应需而动，纷纷加入到定制木门的争夺大战中。那么，对于定制木门品牌经销商而言，如何才能抢到订单呢？
答案是：谁对售后服务重视，谁就能获得订单。定制木门行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好木门产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服务周到，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。
一、创造好的实体体验
在木门实体店中，消费者直接面对真实的定制木门，可通过自己的感官来感受：用眼睛看造型，用手摸质感，敲一敲，用耳朵听声音，用鼻子闻气味等等，体验到最实在的存在。一般情况下，到店的客户成交几率很大。店面的布置也很重要，因为给客户留的第一印象很重要。它能决定客户是否愿意进店观看，所以，门店要注重自己店面的门头和整体店面的效果，做到吸引客户才是关键。 二、放缓招商脚步，增大单店盈利能力
新晋定制木门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今定制木门单店经营能力均不太理想，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实，并将持续在优势市场建立自身核心竞争力，此类定制木门品牌有成功模式，对单店要求高，招商速度慢，但能较好把握每一个新店，将模式逐个逐个输入，在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3，表现出很强的发展后劲。
三、全面培训，增强软实力
很多定制木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单，随着定制木门品牌产品同质化严重，产品本身的竞争力在逐步削弱，导购在讲解定制木门产品时会发现讲解套路已经不能迅速搞定订单了，为什么呢?因为消费者在其他的店所听到的基本雷同，这样就完全丧失了“听下去”的必要性，此问题同样出现在很多成熟行业，怎么办？通过整体的服务提升，员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力，唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春，才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力，通过例会准确对接信息，及时沟通，通过培训提升店面整体素质，进而获得公司和员工的共同进步，目前在定制木门行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的定制木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，广千木门已经率先进行了员工内训，导购培训，店长专训等等一系列来增强企业自身的软实力，走到行业发展的前列。 不管木门行业竞争有多激烈，定制化已然是趋势，对于定制木门经销商来说，想要获得成功，就必须完善自身不足，为长期发展做好铺垫，才能不惧任何挑战。
聚集卖场人气 让木门经销商实现盈利
众所周知一个明星红不红与他的人气旺不旺有很大的关系，如果说没有人气或是人气不足那么他很快就会被大众忘记。对于卖场来说，同样如此。因此木门经销商在开设门店时，要注重卖场的人气，这样才会完成企业的盈利目的。
对于卖场如何有效地帮助商户达成其销售目标，某品牌家居负责人表示：“认为依靠传统的逢年过节搞活动的模式已经远远不够了，虽然活动依然是卖场促成销售的有效手段，但其周期要相对加强，将活动进行到底。”卖场要提升其竞争力，应该从三个方面入手：
聚集卖场人气 让木门经销商实现盈利
聚集有价值的人气
首先，要聚集人气，而且必须是有价值的人气，例如通过跟婚姻机构的合作，得到新婚人群的相关数据，据统计，30%的新婚夫妇将花费3万左右的资金购买家具，另外新开盘的房地产项目也是聚集有效人气的重要途径之一。
创新企业促销活动
其次，在聚集人气的基础上，开展“新”而且“实”的活动，新——体现在形式新颖，避免从众，以防消费者审美疲劳，实——活动能够落地，让商家和消费者能够得到真真正正的实惠。
聚集卖场人气 让木门经销商实现盈利
加强与消费者互动
第三，在具备了一定的人气和相应的活动后，要加强商户借助人气和活动促进消费的互动能力，人气旺了，成交与否取决于商户跟消费者的互动能力，而这也往往是很多商户缺乏的方面，而卖场同样要“授之以渔”。
总而言之，木门经销商首选需要吸引广大消费者注意，然后想尽办法用诚意留住他们，加强与消费者之间的交流与情感，才会让木门企业发展实现盈利，双方实现共赢。
“坐商”变为“行商”陈旧思想的门业经销商工作模式需要转变
2016年，门行业营销重心普遍下沉，渠道下移。很多门业企业重点开发二三线城市，有思路的经销商纷纷开拓三、四线城市，成效显著。但是与此相反一些不思进取的经销商却固守着传统门店，不愿离开一线成市，变成“坐商”卖不出产品，经常看到门店冷清，三五个店员聚在一起聊天，来往进店的大部分变成推销的人员。那么这个时候经销商应该怎么办呢？我们的回答是：要从“坐商”变为“行商”，走出去?
经销商转变核心 在于观念的改变
坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境，因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务，靠着国家良好的政策及经营环境，赚着拈手就可得来的利润。可近年来，随着木门市场竞争的惨烈，特别是作为一、二、三级市场的相对饱和，利润空间的日渐缩水，一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场，甚至采取直接控制终端的方式，旨在通过销量上的突破，来求得规模上的效益。
这就要求，作为木门经销商，必须要适时转变经营观念，实现从原来的坐商到现在的行商的改变，虽然，它是一个艰难的蜕变过程。
经销商的转变 是应市场形势要求
1.市场形势的变化
渠道的扁平化，以及市场竞争手段的同质化，促使经销商必须要创新营销模式，以适应当前市场形势发展的需要，从做到行，其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。
2.参与市场竞争的需要
目前的木门经销商都在提升自己，通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系，如果不能实现从坐商到行商的转变，就难以跟得上竞争对手的步伐，就会在与对手较量中，落败于竞争对手。因此，木门经销商要想进一步精耕自己的市场，就必须转变自己原来的传统坐商观念，目光远大，主动改变。木门经销商只有敢于否定自我，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。
经销商们可以去小区挖掘，可以去团购活动上挖掘，也可以去家装公司挖掘，更可以去找物业公司挖掘，积极寻找顾客，而不是让顾客来寻找我们。总之，木门经销商不能在守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去。
加盟艺龙木门：经销商如何抢占市场
近两个月以来，新疆、陕西、重庆等地多家经销商陆续加盟艺龙木门，成为战略合作伙伴。截止目前，艺龙木门全国专卖店已达数百家。在激烈的市场竞争中，如何成了为一名优秀的经销商呢？艺龙木门认为要做到以下几点：
了解当地市场，做好自我定位
多了解当地市场在自己所木门市场动态，业内人士建议代理商多了解自己所在的区域市场动态主要要求，这样才能做好自己的产品定位;木门代理商还要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道等等，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，方能知己知彼，百战不殆;同时还要物色布局一批市场上与自己志同道合的一班人马，这样才能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。
把握主动地位，协调人员分配
协调人员的分配问题，人尽其才，物尽其用，木门代理商要执掌一个木门品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是说木门代理商全部都要懂，什么都会做，而是要木门代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，木门代理商才能做好市场，才能盈利市场。
树立品牌自信，鼓舞士气
品 牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈 何经营，作为木门代理商，木门代理商你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要 给你周围的亲戚和家人以信心，这样才能获得稳定的支持，要知道，唯有信心是你最坚实的后盾。
新零售时代下，断桥铝门窗经销商如何做好市场运营？
近年来，随着互联网，特别是移动互联网的兴起，断桥铝门窗市场的渐冷，面对这个复杂而充满机遇的大环境，断桥铝门窗经销商如何抗住压力，更好的迎接市场的挑战呢？
都将面临变革和转型。向渠道价值链环节中难以被替代的环节转型。
将自己从中间商身份垂直向下延伸，转型为终端客户+代理经销商；
将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为厂家+代理经销商；
将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为平台商+代理经销商；
互联网时代下的经销商，将会由过去以分销为重，转向以日常市场管理及服务，促销及推广等执行为主的执行服务商！
无论是厂商、代理经销商，还是工程系统集成商，都应摒弃原有传统运营模式。不应只看重线下而从不做线上，且做运营推广无章法、无规划打哪指哪。把运营简单的看成只要简单做做线下的展会，做做所谓的产品宣传手册就可以了。而是应在互联网时代下，寻求多元化运营推广模式:
重视互联网，快速便捷的接触到更多的工程项目信息，第一时间将自己的产品及工程案例和终端用户沟通；
重视线上运营推广模式，将产品及工程案例快速精准的投放到全网；
重视产品及工程方案的包装，产品及案例的介绍图文结合，做到有创意且独立唯一官网的网站进行介绍，从而打击假冒伪劣水货假货；
重视移动互联网的力量，开通并运营自己的微信公众订阅号，开通产品和方案对应的微信小程序，通过企业微信的功能管理自身的客户群体，及时和客户交流沟通。
加盟木门行业，经销商拥有这些心态或被淘汰
同样是经营木门产品的经销商，为什么市场上经营的那些好的门店开了不少分店，而经营的差的门店几乎要倒闭，这也是一种常见的现象，不过经销商想要在市场上长久发展下去，切记以下这些心态不可有。
1、靠价格战谋取眼前利
这样的经销商天天去找低价的便宜货，靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。
2、自以为是、一意孤行心态
一张白纸刚开始做门，也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好，不听人的建议，一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人家教。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。
3、爱贪小便宜
这样的木门经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款，抵款。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户品牌五金，结果送些次品，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。
4、一味盲目跟风
人家做高档装修卖高档门，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖高端产品，你又没这方面的客户资源，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。
5、经常投机取巧
明明卖的是复合木门，硬是忽悠客户说是实木门。看人家不懂行，先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥幸的心理，能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是傻瓜吗？常在河边走，哪有不湿脚的道理。
6、做事易急躁
还有一种经销商抱怨生意不好，就怪厂家产品不好，于是换品牌。巴不得今天换了品牌，明天就能上样卖货。做事太急躁，往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气，开始怨天尤人。这样看小利的木门经销商，绝不适合在木门混。
7、得过且过的心态
还有些经销商前些年赚了点钱，这几年看形势不好。就守着店里，能卖点就卖点，不想出去跑了，没有以往的激情了。得过且过，反正吃点老本。再附带着卖点其他的货，做做微商，把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了，生意就更为冷清，他们越做越没劲，最后都自我放弃了！
都说“一分耕耘一分收获”，此话不无道理，经营品牌如同投资，需要投入自己的时间和精力，将来才会有所回报，以上这些心态木门经销商切记不可有，否则，将迟早被市场淘汰。