一、年轻化市场受到重视
随着80后主导消费群体对生活品质的追求带动了个性化风潮的兴起，木门空间及产品从尺寸到颜色到材质乃至个性图案，用户掌握对自己的木门产品绝对控制权。而提供定制的企业，则通过定制在竞争激烈的木门市场中寻得了有一片蓝海。
在过去，木门产品习惯被定义为耐用品，其价值只在于“实用”；而今，木门不仅被定义为家居产品，更是家居生活的重要标签，折射出主人的生活态度和审美情调。木门产品的“内外兼修”，体现在不断完善功能的同时，也加紧追赶潮流的步伐。实用与审美并存的语境下，中国居民的木门也成了一道风景线。
二、市场细分成突围点
2015年进入到下半阶段，已经迎来金九银十季节。木门行业依然上演激烈的“竞争大战”，整个行业“硝烟弥漫”。但实际上，毫无方向及战略的投入“大战”，只会让木门企业“溃不成军”。木门企业在未来的发展之路上，应该把握行业发展的整体趋势，及时调整发展战略。
其实，从整个木门行业出发，现如今木门市场上的行业发展趋势愈发呈现出多元化的特点，因此木门企业还需做好市场细分来获得突围方向。在如今的木门市场上，任何木门产品都洋溢着青春的光辉，木门行业似乎正逐渐向年轻化过渡。年轻化是木门行业未来的几个主流走向之一，木门行业能在此时迅速作出改变以迎合市场对整个行业的发展都是有好处的。
纵观当下木门市场，企业之间竞争激烈已经成为不争的事实，不少木门企业在这种情况下深感发展的艰难，市场不定向因素的增多，也使得木门企业的发展面临着更为巨大的挑战。在这种情况下，木门企业又该如何洞悉商机谋求生存之路呢？或许定制加个性化设计，产品的内外兼修是木门企业一条好的出路。
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木门市场涌入95后新消费群体，个性化体验愈发重要
随着90后的渐渐长大，不少90后的年轻人已经进入木门消费市场。当不少木门企业还在如何才能吸收年轻化的80后和90后时，更为年轻的95后开始买房成家立业。对于目前最为年轻的木门消费群体，企业该如何做才能吸引他们呢？
要想做好对95后的品牌营销关键是要找到与95后的沟通方式，与他们建立紧密的情感连接。由于他们是超自信的一群人，极度推崇个性与自我，传统的媒介已经丧失了话语权。那木门企业要用什么样的品牌营销方式才能有效地打动他们呢？95后群体们喜欢标榜自我，重视原创，欣赏具有文化意义的产品，热衷网络文化、自我表现欲强，体验参与的过程和乐趣。因此在面对95后群体时，那种只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了，他们看不上明星，因为我就是明星，自媒体式的表达，正是这一群人的最好写照。要想打动95后，木门企业最好的办法就是与95后零距离接触，让他们体验产品、体验品牌价值、体验消费文化。记住：他们需要获得亲身体验后的快感，才会考虑是否成交。
当木门企业营销人还在执迷于90后时，95后已经高调登场，正在成为市场营销话题中心。他们是伴随着移动互联网的发展成长起来的一代，数字时代的革命性变化，使得他们有着更为鲜明的行为形态与开阔视野，因此，在与95后沟通这件事上，木门营销人一定要找准支点，撬动这个群体的爆发性力量，相反一味地去迎合，反而容易适得其反。木门企业经营者要迅速转变思维，否则当95后成为市场营销中心时就很难适应了。
木门定制市场呈爆炸式发展， “年轻化”趋势日益凸显
随着时代的发展，整个家居建材市场消费人群已经慢慢转向“80后”、“90后”。他们青睐个性化的家居产品设计，在挑选木门产品的过程中，更加热衷于追求专属自己的配套家居产品，并对品质和服务有更高的要求。显而易见，定制家居市场趋势已经朝着“年轻化”的方向发展。
成品家居不太能满足户型要求
目前的房地产市场房价居高不下，户型缩减。在收纳要求扩大和空间需求不足的双重夹击下，成品家居变得无法满足其要求，这也是定制家居蓬勃发展的原因。定制家居市场呈现“爆炸”式的发展，亦是近2-3年的时间，定制家居企业以每年30 %-60%的速度持续增加。定制家居市场在几年前刚兴起时，还有许多问题，工艺、技术等都不太成熟。现在整个行业需求量快速增长，并向好的趋势发展，这也是由于定制家居能够很好地满足消费者对空间合理利用和一体化的需求。
现在的定制更多走的是产业链、流水线的形式。由设计师根据客户的诉求进行设计，设计后交给专门做柜子，或专业做门的工厂，一来专业度比较高，二来成本和效果均能达到理想的程度。若是预算充足的客户，便会要求全屋定制，并在木料、皮料与海绵等材料上精挑细选，亲自参与家居从设计到成型的过程。
定制市场也有区域性之分
尽管在业内人士看来，定制家居市场正以无限的潜力向前迈进，对此了解并接触过的相关消费者并不多。在国内家居市场中，它仍像一个“年轻人”。究其原因，许达认为，消费者心理占绝大部分因素。由于成品家居市场本身饱和度就已很高，消费者能够在此选择任何想要的款式，在成本相对较低的情况下，对定制的需求也就不高。其次，定制造价不低，消费者对此也不甚放心。
针对定制家居市场是否还存在“年轻化”的判定，业内人士认为，要按照区域划分。比如三四线城市的户型一般偏大，对定制家居的需求相对较小。但是一线城市，房价都已过万，于是小户型催生了这个需求。不仅是行业地位的“年轻化”，在定制家居的特色中，也体现了整个行业风格的年轻化趋势。一是要求个性化与一体化的完美结合；二是在空间利用上，要做到美观与功能的结合。特别是在收纳方面，在满足功能需求的同时也要美观。
消费市场年轻化，门窗设计逐渐向个性时尚倾斜
市场在更新换代，消费者也在更新换代，如今走在成家立业路上的80、90后逐渐接棒成为家居消费市场的主力军，另外还有中老年群体趋于年轻化的消费观念，这些因素都让年轻化趋势越发凸显，影响着整个家居建材市场的发展，引发门窗行业新一轮的变革。而门窗企业需要迅速反应，敏锐捕捉市场前沿信号，加强产品的个性时尚设计，才能顺利攻入这一类人群的市场。
生活品质的提高给消费市场带来了一系列的连锁改变，从可用到实用再转向适用，消费者的消费习惯与观念实现升级。千篇一律、家家户户相差无几的大众化设计已然无法满足大家对家的“想象”。人们对家装的要求有所发展，强调家装风格的统一。门窗作为家装中的重要一员，不应只是起到隔断作用的一种家装材料，更是整体家装设计的关键组成部分。而这些转变激起了市场对个性化、高品质的门窗产品的强烈需求，特别是年轻一族，对个性化门窗解决方案更为青睐，更加追求个性化、色彩化的产品，且更多地看重商品与他们需求价值的匹配性，这是他们购买行为的重点和关键所在。
而企业所要做的是了解年轻消费群体的购买力和喜好趋向，对症下药，张弛有度，让消费者在关注自家产品的理性功能的同时，更加追求品牌所传递的生活方式与观念与用户的契合。行业内知名门窗品牌皇派、一米阳光、新豪轩、比思特等均在个性时尚设计上有所动作。目前，比思特门窗已覆盖全国多个地区和200多家经销商和近百家专卖店，旨在缔造健康时尚的绅士生活，其产品在设计上注入更多时尚激情元素，使产品更充满活力，更符合现代年轻客群的消费品味。不断为用户创造价值，保证产品设计跟上消费趋势的同时，亦在产品品质上取得消费者的认可。
消费市场的需求点即为门窗企业的发展机会点，在“年轻化”成为行业关键词的现在，聚焦个性化，注重风格打造的门窗品牌能给消费者更好的用户体验。而年轻化战略的布局需要的不仅仅是停留在产品设计上，以产品创新作为支点，让年轻化深入到运营中，辅以营销思维的转变和创新能更好地引起年轻客群的共鸣，从而做到真正意义的“年轻化”。比思特拥有一支充满激情、勤奋创新的卓越团队，团队坚持以原创研发和营销创新为价值增长点。比思特致力向全球提供科技、完美、人性化的门窗产品。
抢占市场，除了考验企业的预见性，更是考验其实力与品牌实力的时候。
找准消费群体需求点，做到事半功倍，3月份中国木质门市场景气指数WDMCI
中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会发布：2017年3月份中国木质门市场景气指数WDMCI(Wooden Door Market Climate Index)为100.7环比上升2.2%，同比下降0.9%。春节过后天气转暖，建材家居卖场逐渐活跃，木门市场需求加大，开始进入传统装修旺季，指数继续回升，处于微景气区间。
具体从各项分指数来看，业务生产量指数和新增订单指数均保持上升，分别环比上浮0.8%和1%。显示出市场需求向好，将持续稳中趋升的态势。年后用工需求加大，行业就业指数略有上浮，环比上升0.3%，但人员流动频繁现象存在，如何发现人、用好人、留住人依然是企业面临的共同问题之一。受原材料价格普遍走高影响，该指数环比上升0.4%。本月木质门市场报价基本处于平稳状态，环比无明显变化。
根据国家统计局公布的3月份70个大中城市房价数据显示，70个城市中有24个城市新建商品住宅价格涨幅比上月回落，比2月份增加4个，回落城市中18个为一二线城市。初步测算，一线城市新建商品住宅价格同比涨幅连续6个月回落，3月份比2月份回落3.4个百分点;二线城市新建商品住宅价格同比涨幅连续4个月回落，3月份比2月份回落0.6个百分点;三线城市新建商品住宅价格同比涨幅略有扩大，3月份比2月份扩大0.4个百分点。
阳春3月，天气逐渐回暖，建材家居卖场将进入传统装修旺季，现如今终端消费群体集中在80、90后，消费模式已发生转变，一是借助互联网力量进行选购，二是个性化、时尚的产品更能满足消费需求。建议企业在转型升级过程中要以市场需求为导向，把握当前形势、提升产品品质、注重环保建设、完善服务体系，找准消费群体的需求点，做到事半功倍。
注明：
中国木质门市场景气指数(Wooden Door Market Climate Index)简称：WDMCI，由中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会组织发起、全国各地方门窗协(商)会联合编制。通过搜狐焦点家居、搜房网、腾讯家居、新浪家居、网易家居、中国木门网、中华门窗网、《中国木材与木制品》、中国木门报、居舍门窗报、门窗世界、中国木门窗协会微信平台等渠道进行权威发布。
WDMCI可以准确的判断木质门市场走势及整体经济环境对市场的影响，周期性的发布也可指导企业及时调整经营活动，满足市场需求，是反映市场景气程度的晴雨表，对行业规范、可持续发展具有深远的现实意义。
WDMCI数据采集和发布是一项月度工作，数据采集将采用非定量的问卷调查形式发放到数据采集企业中，企业以自然月为单位在每个月的月底前3天内向木门窗专业委员会提交调查问卷，经过数据分析，撰写当期WDMCI报告。
新一代消费群体充斥市场，木门招商也要随机应变
三月展会季，虽然近几年随着互联网发展，木门招商不在局限于展会，但是不少木门企业还是习惯于展会招商。在各大企业的竞争也是愈发激烈，招商成了头等大事，企业间为争夺更多的代理商，各种吸引人的木门招商政策纷纷出炉，但如何才能成功招商，这其中有一些致胜要点告诉大家。
一、制定明确的招商计划
首先要坚守坚守聚集型市场开发战略。现在木门企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻，许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中，招商难是最重要的问题之一。木门企业如果要改变这样的现状，就必须有针对性地解决招商难题。避免一昧的追求代理商数量，然而效果却不大，要知道木门招商代理工作欲速则不达，它是一个不断积累，逐渐完善的过程。因为部分木门企业实力不强，资源有限。因而，在招商拓展的过程中，木门企业要严格坚守聚集型市场战略，即先以某地为营地，将现有资源充分聚集后，在局部市场形成竞争优势，建立“革命的根据地”迅速做成当地有影响力的品牌，在此基础上再以“根据地”为圆心，不断扩大半径，将网络的圆圈逐步扩大，这样才能保证开发的战场尽可能的成功。
二、复合年轻人的品味
其次树立迎合年轻消费群具有时尚度的品牌思路。面对品牌林立的木门行业，却并没有一个真正意义上的领头人。部分木门企业开辟全新思路，不再停留在木门行业内大多数企业坚持的传统品牌形象，将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面，更加迎合目前的消费市场。木门企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商，更需要真正懂得品牌推广模式的经销商，现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣，得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解木门企业的品牌理念，从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。
最后也是极其重要的就是木门企业必须生产满足市场差异化的产品。俗话说得好：人无我有，人有我优。这才是企业的成功之道。商品是一切的本源，再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的，衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌，而在于商品能否满足消费者独特的消费需要，因而木门招商的首要任务即是要让自己的商品能更好的在满足消费者需求，让自己商品的独特卖点能让经销商眼前一亮，让消费者眼前一亮。为了适应当前的形势，木门企业制定适宜的招商政策是企业要发展壮大品牌的重要渠道之一。
准客户准消费 木门市场才“开胃”
因为木门不是快消品，木门没有什么重复购买率。因此，找客户是最难的，你需要准确地找到客户，低成本地找到客户。首先，我们通过互联网搜索引擎，精准地去找到这些客人；其次，利用互联网大数据，分析各种数据，随时更新经营策略；第三，互联网是可以聚焦的，我们可以把我们的产品销量做得非常高。这样，一个单品一个月就可以做到几百件、上千件的量。有了量，生产端就可以以流水线的高效率方式来生产了。 3年前，木门这个传统行业后发现有两个特点：第一是暴利，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍；第二是薄利，这个行业几乎都不赚钱，工厂、经销商、卖场都无利可图。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?专家认为是效率出了问题。
单纯从生产成本的角度来说木门不是快消品并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统木门不是快消品店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的家具，租售比在40%以上，也就是卖一件1万元的家具，4000元是供应商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15%至20%，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的4到5倍。
大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到家具价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。家具和其他一些网上销售的品类有所不同，其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。家具一般比较贵，而且是耐用品，所以购物过程是理智型的，客人需要反复挑选和体验，才能做出购买决策。而家具的材质、手感、气味等都是图片没法体现的。
单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但木门还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。解决这些问题的关键是回归木门销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在家具销售过程中是最重要的。
相比家具大卖场商业模式，O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比最好的线下布局。对于木门电商来说，谁抓住了大数据的信息把控，谁就更容易引领木门行业未来。
拿什么拯救“你” 木门市场产品同质化现象
屡教不改、屡发不止、死性不改等等，这些原本与你相差十万八千里的词，一夕之间当它全部涌现在”您“的身上时，你该如何去做呢?又该怎么面对，怎么应对呢?
拿什么拯救“你” 木门市场产品同质化现象
近年来，国内各行业市场产品雷同现象时有发生，就连传统的木门行 业也开始走“如有雷同，纯属巧合”的路线了。虽说木门市场产品同质化的现象，引起了业内外人士的广泛关注。但所谓治标不治本，对于木门市场产品同质化风越 刮越强之势，部分木门企业也表示无可奈何。究其原因，还是企业自身和行业市场环境所影响的。那么，就市场产品同质化现象，企业该拿什么”拯救“呢?专家认 为，木门企业或可从以下几点出发。
1、了解行业市场环境和状况
其实，随着国内木门行业市场的较大发展，越来越多的企业和品牌开始涉足木门这块领域，但很多人确实半路出家，没有什么实际的操作经验。总是人云亦 云，看到什么行业赚钱就进入什么行业，看到什么产品赚钱，就生产什么产品。这样就直接导致市场供过于求，引发消费者的强烈的反感意识。没有创新，谈何未来 呢?
因此，对木门企业来说，首先要做的就是先了解市场状况。哪些是半路上杀进来的企业，哪些是硬件设施不强的企业，哪些是行业中的领先企业等，只有充分 了解了这些，木门企业才能正视自身企业在行业的大背景下，属于什么样的一个地位，是中等、高等、还是实力低的企业。对大部分木门企业来说，很多的企业就是 无法认识到自身的实力，总是盲目的跟着别人的步伐跑，这样出来的结果就是产品创新能力低、质量上不去，一旦遇到大型的经济波动，这种类型的企业就摇摇欲 坠，没办法支撑。而类似的企业多了，也容易造成行业市场的混乱和影响整个行业的形象。而这也是造成市场产品同质化的根源。
所以，对各大木门企业来说，了解行业大环境和品牌是最基本的，企业只有了解了市场环境，才能根据市场做出相应的调整，认识问题，解决问题，是企业发展的根本条件。
2、规范行业标准，提升创新
看到问题，解决问题，只是企业迈出产品同志现象的第一步，接下来，各大木门企业要做的就是规范行业标准，提升产品的创新能力。谁到知道，木门行业进入门槛低，标准严重缺失。行业间乱象也是时有发生。就现今的国内木门市场来说，市场上大大小小的木门品牌都有，好的、不好的，鱼龙混杂。因此，规范行业标准对现今发展逐渐成熟的木门行业来说，就显得尤为重要。
木门国内木门市场上品牌众多，以达到饱和的状态。市场本就这么大，有这么多人分，每个人占到的市场份额有限，因此，规范行业标准，增高行业进入门 槛。这在一定程度上促进了木门行业的健康发展，所谓优胜劣汰，优质的企业被剩下，劣质的企业被淘汰，这就是市场规律，也是竞争的必然结果。提升入门标准， 吸引优质的企业，从整体上提升整个行业的实力，这对木门行业来说，百利而无一害。
吸引了优质的企业之后，木门企业接下来要做的就是提升产品的创新能力。一般有实力的品牌不屑抄袭别家的产品。所以，提升产品创新能力，进一步规范市场产品同质现象，满足市场消费不同的需求，一步一个脚印，木门企业才能在大浪淘沙的市场上“剩”。
木门市场“淘汰赛”上演 品牌集中化程度高
木门行业的发展，可谓是历尽千帆，一路漂洋过海，各种新鲜的元素都加入到行业中来，使得行业的格局面临着重新的部署。在经过一段时间之后，木门行业的发展市场也逐渐趋向成熟，这两年行业市场的竞争和互联网的飞速发展促使木门行业转型变革，如今的木门行业将面临着一个新气派。
市场“洗牌” 淘汰促进品牌集中化
木门行业的市场需求旺盛直接导致商家的激烈竞争，木门市场面临“洗牌”。传统木门行业竞争主要有三种方式，一是生产量大，以保证市场占有量，才可以拓展市场空间；二是雄厚的资金基础，让企业获取、经营各方资源；三是广告宣传。然而，这三种方法只适用于旧有的市场，当国门打开，源源不断的外资企业进来，本土木门品牌原来的竞争方式在更为先进的运营模式面前，几乎失去了所有的优势。
所以，木门行业内的垄断性竞争已经随着多极化的发展而逐渐失去原有的优势。本来，垄断性竞争是大型木门企业拓展市场的最大筹码，然而，由于市场内部、外部的双重分化，木门企业对市场的掌控日渐困难，整个行业都陷入迷雾中，而业内的淘汰赛也愈加激烈。
互联网开阔消费者思维，便利市场
互联网的发展开阔了消费者的思维，随着消费者越来越成熟，8090年代消费者的壮大，他们会越来越注重品牌，因为平时工作比较忙，生活压力也比较大，要解决购物的便利，必须要去找品牌，他们没有更多的时间去辨别，到底这个品牌比那个品牌好在哪里，坏在哪里，这也符合年轻消费者追求享受，追求快乐、追求性价比这种趋势。互联网帮助消费者越来越成熟，帮助消费者跟品牌叫板，这是一种辅助工具，因此，很多注重互联网、注重消费者感受的企业和产品一般会取得比较好的反响。
总结，一个新的概念进入一个新的行业，往往就如同一个新鲜的血液一般，会使得整个行业焕然一新，脱胎换骨，促进整个行业的资源整合，从而使得整个木门市场更加的规范和成熟，这对于木门行业来说是非常有利的。