一、为什么不明码标价
随着商家与消费者矛盾的激化，彼此不信任程度的加剧。近些年，倡导明码实价，让价格回归诚信的呼声日益高涨。2011年前后，在全国各大卖场开始刮起一股“明码实价”风，随后一批家居卖场亦跟进，在部分城市试点推行“明码实价”。不过，根据媒体报道，在这波浪潮下，家居行业的明码实价收效甚微、进程缓慢，最后也不了了之。即便是于家居行业带有牵连的家电行业，也仅是做到了相对的“明码实价”。
二、明码标价实施难
相较快消行业“慢半拍”的木门行业实行明码实价，其可行性并不高。由于低关注度、低品牌辨识度等特性，消费者对于木门行业的认知模糊，在市场交易过程中，很容易被动接受价格。明码实价与商家利益最大化、特别是短期利益目标相冲突。实现利益最大化是商家的普遍心理，如果事先将商品价格标高，遇到不会砍价的冤大头，则会获取较高利润。这对于木门这种回头客周期较长的行业来说，存在现象更为普遍。
同时，木门产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。由于木门行业门槛较低，品牌数以万计，涵盖高中低等各个层次，同时木门行业市场竞争激烈，品牌集中度较低。木门厂家一旦要求经销商明码实价，很容易造成客户资源的流失。
虽然木门行业现阶段实行“明码实价”在行业人士看来难度较大，但并非不可行。拥有一定知名度和市场占有率的品牌试水明码实价如若成功，将会为木门行业实行“明码实价”带来借鉴，并吸引更多企业参与到明码实价的行列中来。
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勿陷低价怪圈 木门促销活动要守住产品底
眼看着马上就临近双十一了，各大木门企业往往就开始摩拳擦掌筹备种种促销方案，既为促，更为销。但随着促销的常态化，即便木门商家的折扣再低，也很难再收到预期效果。不可否认，在低迷的市场形势下，进行价格促销无可厚非，但是随着消费者日趋理性，木门企业首先恪守住产品底线，才是企业价格促销能达到预期目的、企业能实现可持续发展的王道。
名不副实的价格促销
从营销学的角度来看，“价格战”在当今中国仍然是普适法则。尤其是以每平方米多少元等标准化产品价格计量方法，比传统木门企业的报价方式更简洁、更直观，更容易被消费者接受。但是随着木门市场竞争日趋激烈，有的所谓的低价套餐只是披着便宜的外衣，并没有给消费者带来实质的优惠。如此以来，极大的影响和破坏了木门企业在消费者心中的印象和口碑。
木门企业需守住产品底线
在各行各业做得好的企业，价格只是他们拉近与消费者距离的一种工具，真正的成功精髓则是对产品品质的极致追求。如小米的MIUI已经成为最易用的 android操作系统之一，在巩固市场领先地位的同时，小米又开始着手对手机硬件制造工艺进行提升。可喜的是，已经有越来越多的木门企业开始注重对产品品质的追求，希望用可靠的产品赢得口碑。无论是一站式全包还是标准化半包，所有的木门企业都应该恪守产品本身应有的底线，那就是让消费者用起来安心、放心、舒心。
关于促销的战略还有很多，但各类促销活动最终还是要回归到品牌营销、品牌运作本身，而这就需要各大木门企业尽全力提升自身实力，特别是产品实力，让品牌的促销活动真正给予消费者实惠，给予品牌动力，才能让品牌发展之路走得更远，赢得更多增值空间!
木门产品销售难，根源到底在哪里？
不少木门代理商说到自己经营的品牌时表示，厂家给的价格让产品在市场上没有优势，因此销售量不是很理想，品牌也很难在消费者心中形成影响力等等。基本上都只是一味的说客观原因，而对于自己在销售产品的过程中，对产品的性能、消费者的需求、产品的售后服务等却没有清晰的定位和认知，其实木门经销商需注意这些。
首先，重价格忽略品质。在经销商的选定程序上有的厂家是粗糙的，与之相关的还有对经销商的产品知识培训、经销方式支持不够，经销商需要不断地进行产品知识培训，要从主动意识上认同品牌的价值才能更好地在实际经销中对品牌进行推广和宣传。以上的因素导致经销商在实际的铺货环节里更多的就是采用价格优势来诱惑终端、挤压竞品，而这种效果是很危险的。
价格就等于利润。经销商在终端出货时，纠缠在价格间，低价在一定程度上自然受欢迎，但是抛去品质不论，如果都把价格压低，牺牲的就是终端经销的利益，利润空间变小了，消费者得利，而经销的意义就失去了。价格是面向消费者的，利润是属于经销和终端环节的，价格和利润紧密联系，但是却不能画上等号。
事实上，就经销商反映的“厂家给的价格没有优势”一说而言，厂家一般给出的只是指导价格，真正的实际销售价格是需要经销商根据当地的实际情况自己定的。而经销商的木门产品销售价格和产品的质量、性价比、宣传力度、当地消费标准等因素都有关系，在这些因素的作用下，当木门产品的价格接近成本还是卖不出去时，一定是营销方面出现了问题，比如木门产品的功能没有给客户讲清楚，产品的差异化没有让用户感受到，服务和相关的维护跟不上，导致消费者对木门产品不了解、不信任，自然就影响销量。所以终端木门销售应该跳出只讲价格的怪圈，回归到讲品质、讲模式的根本上来，把品质的东西讲出来，把区别于其它竞品的东西讲出来，让消费者认识到产品的卖点和优势，愿意去使用和传播。而在推荐产品的时候，经销商还要在店面布置、陈列码放、经营方法上给分销客户一些建议和帮助，把自己成功的、好的模式介绍出去，这是一种更高层次的合作，也是较为长远的合作。
经销商们要知道，一款产品要想成功地打入市场，除了产品品质上的保障，依靠的是品牌管理者在经营中，用诚信、专业、服务等给消费者和客户留下深刻印象，此外，产品在市场上的人群定位是否正确、宣传方式是否与目标人群对接、客户是否分享与传播也非常重要，缺失了口碑和渠道传播，再好的产品，再便宜的价格也是白搭。
木门行业三大顽疾缠绕，木门产品真正环保化难
近几年，木门行业发展迅速，但由于市场管理还不健全，行业秩序比较混乱。一些小作坊式“厂家”、家庭式“工厂”根本没有资质生产木门这种专用产品，它们通过偷工减料、以次充好等方式生产劣质的木门产品，以致大量有毒有害的材料混迹其中，严重地损害了消费者权益。事实上，不少号称“环保”的木门实际上并不符合环保标准。
一、“E1级”是环保最低要求
人人都知道甲醛含量超标可能带来的严重后果，因此没有售货人员会告诉你她所销售的是非环保木门，而人们对环保的理解大多关注于木门的甲醛释放是否在国家标准限制之内。
关于甲醛释放国家对行业的要求仅有“达到国家强制性标准GB18584-2001的要求的柜体甲醛释放量（甲醛释放量≤1.5mg/L）”这句话，然而看似简单的一句话却隐藏了实现真正环保的核心内容。换而言之木门环保是一个全方位的概念，远远不是一项构成木门局部的板材“甲醛不超标”所能囊括。使用E1级板材制作木门的柜体和门板仅仅是制造达到国家环保标准木门的最低要求，而具有较高质量的板材所特有的防潮性能、密度等要求才能保证木门长久的环保性。
二、其他化学污染成隐形杀手
除了甲醛以外，木门内可能还存在着有害物质苯、氡等。除了面板外，还有门板和粘胶都需要进行相关处理，才能保证各种有害物质的含量不超标。市场上有一些价格便宜的木门，对消费者很有诱惑力。这些价格便宜的木门使用的大多数是劣质的木工板、油漆、粘胶等辅料，因而很容易出现苯、氡超标的情况。很多作坊式小厂为了降低成本获取利益，使用原材料，这不仅侵害了消费者权益，同时也严重影响了整个木门行业的健康发展。
三、木门板材要严格封边
木门一直是定制化产品，无外乎木门产品要与门套能密封严实。
加工工艺也是决定木门是否环保的因素，甲醛会从封边不严的门板、系统孔中慢慢渗出来。这需要先进的生产设备来控制，有质量保障的品牌木门厂单是购置一台重型封边机就花费300余万元，还需要熟练的工人的规范操作保障。而一些小的木门厂家几万元就能买到的封边机，甚至一些采用手工封边以节约机器成本，这样封出来的板材不仅影响平整度，更严重的是使用一段时间后边条松动、起翘，从边缝中泄漏出来的大量甲醛就会成为危害健康的杀手。
总而言之，木门产品的环保与否关乎到消费者的身体健康，木门企业应当提高生产工艺，制造出符合环保标准的木门，而消费者在选购木门的时候也应该擦亮眼睛，谨慎购买。
国庆将近 木门商家忙促销
中秋已过，国庆也日渐来临。都说今年的九月如今也快要翻过，但建材市场却仍不见往年的热乎，商家们不免着急。笔者走访商家发现，大多数商家都在为国庆促销大战做充分的准备，都期待在国庆节期间建材市场能够如愿实现“银十”之说。
近日，记者在各大家居建材市场走访发现，一些建材市场早已做好了国庆促销的鏖战准备，促销宣传单、大红条幅、气球门等宣传道具纷纷“上岗”。笔者在本市几家家居木门卖场看到，眼下虽还未到国庆节，但印有各种优惠活动的海报和宣传单页已经摆在了各商家的门口。笔者在几家木门商家的店内发现，为备战国庆促销，商家提前备足了充足的货源。国庆期间，顾客不仅能够享受到超低的折扣优惠，而且还有礼物赠送。
据了解，每年“十一”促销期间，很多特价产品往往会在头一天就被抢购一空。另外，如今商家为了拉动销售、又不想活动投入太大，往往将促销时间或者促销数量做了一定的限制，因此消费者也要提前做好功课，理性对待促销攻势，选择品牌过硬的商家，抓住促销良机，该出手时就出手。
木门变形修补难，提前预防是关键
每到冬天，总有人会埋怨，家里的木门在开或关的时候都有些不正常？究其缘由，多半是因为气温变化大，而导致木门内部发生季节性变化而导致的变形，特别是在冬天最容易发生。而木门一旦发生变形想要修复成原样是很困难的，所以提前预防是关键。
木门内部含水率过高也容易变形
木材的含水率高是导致木门变形的主要原因，较高的内部含水率容易因为天气变化而产生内应力。为了避免这种变化通常商家都会采用二次烘干（自然烘干后再进行蒸汽烘干）的工艺来进行调整，但是一些小作坊为了节省成本，往往做得不是很到位，消费者用上一两年就会变形了。
另外木门随着不断的使用，内部的含水率会降低，木材的内应力就会不断减小。所以消费者头一年使用木门或者其他木质家具的时候一定要小心养护，晴天开窗透气，雨天防止潮湿，一两年后木门内部含水率逐渐稳定就不用担心木门变形开裂了。
最后关于含水率的问题松木和杉木受含水率影响的效果最小，如果是你不知道该怎么选的时候，认准松木或者杉木的挑就行了。
结构设计科学容易导致木门变形
这里的木门结构主要是指木门内部结构。现在的木门大多都是实木复合门，内部结构排布要求必须得分散受力。还有内部的工艺要求也很重要，实际生产中是否按木门设计要求制做；胶合剂是否充分固化；运输、摆放是否达到要求；使用场所的环境状况等也是造成木门变形的重要原因。这里也是考验木门厂商的生产规范性，一般只有正规厂商才会严格按照要求来做。
材质选择不规范也会引起木门变形
无论是实木门，还是实木复合门都有木质成分，而木头和其他物体一样都有干缩潮胀的特性。因为天然木材在生长过程中木材疏密不均，随着使用过程中气候的变化，加之某些劣质封闭漆不能有效地隔离空气进入木材纤维的渠道，木材就会在高湿度的空气中吸收水分，产生内外应力的变化而导致变形、开裂。
购买木门时还可以做出那些参考
门会不会变形，其实开始购买的时候就能看得出，不容易变形的木门，手摸着木门饰面不会觉得凉，是相对较干的，当然这个具体怎么感受我是没办法教你了，你可以多摸几扇感受下就知道了。另外木材是经过自然风干后才能制作木门的，每一种材质都有一定的密度，过重或者过轻的木门都说明内里材料的水分有偏差，最好不要购买。最后就是听声音了，指关节敲木门，如果声音清脆这说明材质是比较干的，湿的材质声音明显会沉闷很多。
木门专卖店为何促销一直不成功？你掌握各类促销方式的重点了没？
从学术上来讲，营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
而在木门市场，企业的营销方式主要表现在各类促销活动，尤其是当今家居市场促销活动越来越多，而手法却大同小异，很多经销商都发现消费者对于同质化严重的木门促销活动都表现出麻木心态。那木门企业怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径地办一场别开生面又效果显著的促销活动呢？
一、悬念型
促销活动主要支撑点就在于促销内容设计上，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，所以现在很多木门企业都会选择悬念型促销方式，以悬念抓人，吸引消费者的关注，这种以产品特性或活动内容形成的悬念型促销，适用于产品上市期或是淡季用来刺激消费者的购买欲望，如在夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
二、事件型
很多企业认为事件营销并不适合木门这种传统家装行业，其不实然，只要能紧扣住行业或者品牌的社会新闻焦点、企业热点、国家政策等，木门企业都可以借势搞促销活动，例如前段时间因为两会而很火的“工匠精神”，很多木门企业都在促销的时候都举起了“匠心”的旗子，使销售借势节节升高，这类促销方式同样适用于淡季驱动与旺季提升。
三、节日型
借势传统节假日进行促销也是当今社会很多企业的选择，但是与节假日文化内涵相结合办一场有新意的促销活动也不是那么容易的，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼等这些词汇，几乎已经被各大木门企业用烂了，小编上文也说过，独特的内容形式，才能满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，继而激发消费者的购买欲望，所以木门企业应从促销形式、工具、手段上来寻找创意空间，再和节假日的主题相结合，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销活动，加深消费者对于产品、品牌记忆点。
四、区域型
不同的区域具有不同的文化和习俗，将当地文化特色，有效融入促销推广活动也不失为一个好创意，有时候结合促销内容借助区域古名称来扣主题，例如河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，不但可以为活动增加亮点，还有助于提升品牌形象，形成良好互动。
五、联合型
用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用。例如将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。
好的促销主题和内容设计可以给消费者一个购买的理由，增加消费者的购买欲望，有效回避价格战带来的品牌损害！
台风暴雨频频的夏季，木门我该如何拯救你？
随着夏季的到来，多数家庭的室内门都出现了这样那样的问题，尤其是近期雨季比较频繁，所以无论是我们选购室内门还是保养已经安装好的木门都需要费一番功夫，但到底要怎么做才能够使得其质量不会出现太大的问题呢？今天小编就根据大多数的消费者的除潮和防潮经验来总结一下我们在夏季到底要怎么做好室内门的防潮和除潮工作。
木材具有湿涨干缩的特性我们是都知道的，所以我们要怎么才能在夏季到来的时候寄给木门做好防潮和除潮呢？这就要从门扇的表面说起，我们防潮的过程中离不开我们平时的保养，大多数的消费者都会选择定期的给我们的室内门做打蜡保养，但夏季的空气潮湿度比较大，我们还要在其他的方面也做好防潮工作，首先就是要把室内的绿植移到阳台灯地方，如果实在不能移开的话，也要尽量的远离门扇。尤其是我们在对绿植浇水的时候，一定要注意不能使水珠溅到门扇上去，如果不小心出现了这样的情况也要及时的擦拭。而在日常生活中，我们室内最好也要经常的保持通风。
但如果我们的木门已经发生了受潮的情况，那么我们就一定更要重视起来，千万不能觉得过一段时间它自己就会好起来的。这很是影响门扇的使用质量，所以我们需要做除潮处理，在门扇的周围放置活性炭等可以起到干燥作用的物质，对于门扇表面的潮湿，就要使用柔软干燥的抹布进行擦拭。当然，如果小伙伴们还有更好的方法，也可以和大家一起分享。
木门的防潮和除潮工作随着夏季的到来，我们广大消费者一定要注重起来，这样才能不会过大的影响到其使用质量。
国产“叫板”国际 木门促销手法与品牌宣传成帮手
我国木门品牌在国际市场上的竞争一直不占优势，导致这种结果的原因很多，其中产品促销和品牌建设方面的缺陷是重要原因。我国木门品牌要想提升国际竞争力，在促销手法及品牌建设需下苦功夫。
木门企业可在促销时机上稍作变通由于很多国内木门品牌进入市场的时间不长，对营销手法的运用还缺乏成熟的系统理论支持，往往单凭经验，甚至是盲目跟风竞争对手而临时做决定，人云亦 云，无形中就已经无法形成自己品牌的独有特色，泯然于众多品牌当中。例如促销时机的选择。目前，国内家居市场公认的销售旺季主要有五一、十一以及春节前 夕，由于这些时间段的消费者购买意愿较强，因此也吸引了各个厂家的注意力，大多集中在这个时间段进行促销。但这种集中促销的现象最终却只能导致价格战爆 发，不但达不到促销的目的，反而破坏了企业品牌形象。
因此，企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名品牌建材商曾经把原定于“五一”举办的促销活动提前一周举 办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，这种旺季促销模式还会造成木门产品的销售在 这几个时间段呈井喷式爆发，对企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用企业的生产资源，将其效能发挥到最大。
因此，促销活动是该“雪中送炭”还是“锦上添花”，需要企业根据市场实际情况灵活应对，巧妙运用。促销手段应该多样化总体来说，目前国内木门企业的促销手段仍然很单一，依旧停留在打折、赠品的阶段，靠价格吸引顾客。
反观一线高端品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此一线品牌企业往往并不轻易进行打 折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。国内很多木门商家却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的 赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快， 这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。
因此，企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价 格手段进行促销。真诚服务是促销最大秘诀由于木门行业技术含量偏低，产品同质化现象严重，商家想要在品牌定位和价格上与对手拉开差距，服务就成了重点。
首先是店面环境。一流品牌商店不一定要装修非常华丽，但绝对应该是环境整洁明亮，给人的第一印象应该是舒适、愉快的，而不能是那种货物堆积如山的杂 货铺。其次是店员的接待态度。一流品牌不代表店员就可以高人一等，已经有太多以貌取人而失去客户的故事告诉我们，对待每一个客户都应该一视同仁，给予热情 周到的接待。当然，消费者最为关心的还是售后服务。不少经销商在交易成交之后便对售后服务掉以轻心，不及时解决客户反映的问题，使顾客怨声载道，影响品牌 口碑。特别是在如今市场不景气的情况下，经销商更应该加强售后服务，不但要及时解决顾客反馈的问题，更应该主动出击，对老客户进行回访，让老客户充分体会 到商家的周到服务，从而提升品牌的口碑和美誉度。
缺乏品牌宣传意识宣传计划是关键
目前，很多国内木门企业虽然已经从生产厂家转型为营销企业，但在广告投放的理念上还没能转变过来，依然单纯地将广告宣传理解为产品促销的辅助方式， 要求有投放就必须能看到回报，缺乏品牌宣传意识。甚至有企业认为具体经营活动只需要有足够的人脉就好，根本不需要做宣传。而这一点，恰恰是国内木门品牌与 国外一线知名品牌的重要区别。
特别是近年来，国内木门产品的质量不断提升，已经与洋货相差无几甚至有所超出，很多洋品牌的产品就是直接在国内代工生产的。因此，国内企业急需补齐的就是品牌知名度的短板。
广告宣传则是提升企业品牌知名度最便捷的方式，企业应该摆脱具体营销活动的束缚，从品牌战略的高度制定完整的宣传计划，有计划、有层次地投入广告，树立国货的精品形象，扩大品牌在国人心中的知名度和影响力，即便不能做到立竿见影，但也会慢慢形成直观效益。
现在，全国人民爱国热情高涨，正是国内木门品牌崛起的最佳时机。企业应该抓住时机，生产出更多的精品，建立起更好的品牌形象，为支持国货的民众提供最好的服务，让“国货自强”这句口号落到实处。
产品促销与品牌宣传是木门企业成长路上不可或缺的“好伙伴”，企业只有在促销手法上另辟蹊径，提升品牌宣传意识，才能不断的提升市场竞争力，也才能与国际木门品牌相抗衡。